企业金融内参：看财经|联通净利润跌幅超过你想象！你想对联通说什么？

一、联通公布2016年财报，跌幅九成多

最近，中国联通的2016年度业绩报告吓坏了一片国人，联通2016全年净利润只有6.3亿元，同比暴跌94.1%！！！

这个数字，你能想象么？？！！！

细看财报数据如下：

其中营业收入2742亿元，同比下降1.0%，服务收入止跌回稳，同比增长2.4%至2409.8亿元。

净利润方面，联通全年只有6.3亿元，同比暴跌94.1%。即使排除2015年铁塔出售带来的净收益，跌幅也高达82.6%。

每股基本盈利0.026元，降幅94.1%。公司资产负债率为62.9%。

根据联通官方数据，截止2017年1月底，联通拥有移动用户总数2.65亿，其中4G用户1.11亿；固网宽带用户7614.6万。

那么中国移动呢？

中国移动公司称：中国移动围绕既定战略，坚持创新驱动，聚焦价值提升，扎实推进4G发展、流量经营、有线宽带、数字化服务等各方面工作，上半年取得显著成效，整体表现出色。收入和利润增长喜人，市场地位得到进一步稳固，与去年同期相比，营运收入上升7.1%，达到人民币3,704亿元，比联通足足多了1000亿人民币。

以上数据证明一个事实，联通已经被中国移动稳稳超越。

各位看官会问：这些年联通经历了什么？？！！

先别急，金牌顾问先来为你讲述联通的来前世今生。

二、联通的前世今生

在这里，金牌顾问必须要引用一位业内人士对联通的历史回顾，并对其做阶段划分。

1．拆分老电信

联通的历史，得从1999年、2000年，国家拆分老电信说起。

1999年，中国移动从老电信剥离，带着已经具备相当规模的移动网络和相关运营人才分出去了，并且没带走任何债务。在同一年，老电信的中国网通成立，在全国17个城市开通互联网服务。

2000年，中国联通成立，以原有的国信寻呼为班底，虽然是唯一的全业务经营牌照，但一没有基础网络，二欠缺可以支撑运营的人才和经验，反而使其抓不住经营重点。

同一年，中国电信成立，继承了传统的固网优势，当然也继承了老电信遗留下来的绝大部分债务。

中国铁通也在该年成立，并宣布初装费下降，导致市场竞争意味变浓。

2001年，中国卫通成立。

2002年，电信南北分拆，南电信，北网通，中国网通正式成立。

2．联通获输血

到了2004年，移动一家独大的苗头初显，幸运的是，北方九省电信资产和人员划拨联通，同时，联通也获得了C网牌照。

3．运营商重组

2008年时，移动的市场份额已达85%以上。然后，运营商重组开始了，移动并购铁通获得固网牌照，电信1000亿买联通C网获得移动牌照。

总的来讲就是：联通吃网通，移动吃铁通，电信吃卫通。

4．那时到今天

后来，通信技术不断发展，后面的3G、4G牌照陆陆续续也都发给了三大运营商。

然鹅，到了2016年财报发布的时候，似乎联通还被移动压在下面。

三、联通的问题

联通对问题的解释是：营改增是关键。

但金牌顾问根据手头资料总结后，认为营改增并不是关键问题，三家都在改，三家运营商都一样。对利润有一定的影响，但是用户大规模流失和收入下跌不能用营改增来解释。

综合来看，金牌顾问认为联通的问题有三点：战略失误、缺乏人才和体验一般。

1．战略失误

根据业内人士分析，归纳如下：

（1）2G、3G交接的时候，联通在到底发展3G和4G犹豫不决，最后选择了3G，耽误了。

（2）到了4G小荷尖牙的时候，面对中国移动来势凶猛的4G打压，联通反击移动的业务和心理准备不够充分。

（3）由于战略和谣言的影响，渠道商几乎流失殆尽，加上本地网的无法作为，或者上级要求营业厅买电视，用终端强行考核代理商，渠道几乎被中国移动抢走。

2．缺乏人才

运营商要在竞争中站住脚，好网络加上运营人才和经验是关键。

可以说联通是先天不足的，毕竟它是寻呼的班底，和移动呼叫中心的班底相比确实差一些。

有人生动的总结道：移动网络玩不过移动，有线网争不过电信。

随着手机业务不断普及，固网语音业务的不断萎缩，移动专心经营无线网络，联通在重压之下艰难反击，电信则以固网为核心看热闹。

即使到了后来，人才竞争的形势对联通也不利：一边是移动财大气粗，人才吸引力强；一边是电信基础发达，运营底蕴尚在。联通被夹得有多痛苦呢？恐怕只有联通人知道。

3．体验一般

这个金牌顾问就不多说了，在品牌和市场营销的投入上，联通大笔的投入投错了地方：联通一直以打价格战著称，然而对待老用户明显不用心。随便转几个今日头条网友的评论吧：

四、联通的最新动态

不过，令金牌顾问感到欣慰的是，联通最后还是走对了一条路：

在三网合一的大环境下，网业分离以及流量后向经营已经开始，联通清除一批"污泥"，迎来了一批人才，并且迅速地和BAT展开全方位合作--中国联通与阿里巴巴、百度签署了战略合作协议，又和腾讯一起推出了腾讯宝卡，以图可以更快地从低谷中走出来。

当然，对手们也没闲着，阿里巴巴在和联通签约之后又找到了移动，而且移动与京东联合推出定向流量卡，中国电信推出了翼支付合约。毕竟谁也不傻，这些业务已经将电信网、电视网与互联网悄悄的三网合一了，三网合一最终必然会导致网业分离与流量后向经营。

说到底，联通能否通过BAT巨大的用户群体、影响力实现翻盘，有待时间和人心的考证。

五、金牌顾问请各位看官评论：你想对联通说什么？

金牌顾问依稀记得曾经有个段子是这样说的：

可口可乐与百事可乐打架，非常可乐消失了；苹果和三星打架，诺基亚消失了；王老吉和加多宝打架，和其正消失了！移动和电信打架，结果会如何？

在这里，金牌顾问留个问题给各位看官，你想对联通说什么？

分析师：赵义宁

企业贷款，新三板定增，微信搜索金牌顾问。