信贷员必看：别让思维懒惰偷走你的业绩！

很多信贷员跟圈哥抱怨说，他们每天出去插车、贴广告、派单，但还是没有业绩，电销没有用，派单没有用，这个没有用，那个也没用……说六大展业方式已经落伍了，不起作用了。但真的是这样吗？

可以肯定的是，在信贷这个行业里，没有一个销售精英是不勤奋的。可能你会反问：我也很勤奋啊！每天东奔西走贴广告、派单、陌拜，坐下来就电销、电销、电销，一时都不闲着！但你有没有想过勤奋其实分两种，一种是肢体上的勤奋，一种是思维上的勤奋。肢体勤奋很明显，从你的工作时间、内容、频率、效率上都可以看的出来，这里就不再多做说明了，但思维上的勤奋，这值得我们静下心来去思考一番。

销售这条路很艰辛，比坐在办公室里的普通小白领要累得多，四体不勤的人根本不能称之为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，大多都是因为思维上的懒惰。

但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补，那将导致最可恨的结果：瞎忙。

举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。

今天，让我们一起来看看思维懒惰的7个表现：

思维懒惰，不愿把客户说的每一句话想透彻

销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下！

思维懒惰，谈不下单也不愿意思考问题

明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他家的产品？亦是现的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞，根源是什么。并设立相应的防范机制，避免同样的问题发生，或者可能导致的其他问题的发生。

思维懒惰，就是思维惯性

当别人提出反对意见或挑战时，是否不假思索就反驳？或者你已经学会了谦卑的姿态，习惯性地接受/忽略？对反对意见或挑战的分析，不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析，还应尝试打破自己惯有的逻辑框架，尝试用对方的逻辑框架来思考问题，分析其逻辑的合理和矛盾之处。重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂，你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确，更牢固。打破惯性思维，就是思维的自我检修。

思维懒惰，就是放弃独立思考

对“权威信息”不加甄别地采纳，放任自己的思维被引导，这是最危险的情况。原本不应在本文中涉及针对某方的批判，但不得不提出，中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力，它固然在教给我们技能，但同时在弱化我们学习其他知识的能力，独立思考可以最大限度地减少迷茫。

思维懒惰，就是没有格局观

人们常说的要做正确的事、不要做好事，就是强调要有格局观。格局是从眼前的事情跳出来，把时间和空间的坐标轴拉长，从历史的角度、全局的范围来分析问题，特定的做法从长远角度，对整个局势会产生什么样的影响。没有格局观的人，通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。

思维懒惰，就是固守旧习

如果你觉得自己不够创新，或者别人觉得你不够创新，那么你就是在固守旧习。

思维懒惰，就是对知识漏洞的容忍

遇到自己不懂的事情，自欺欺人地蒙混过去，这种状态有另一个说法叫丧失好奇心，或者不好学。

解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念，它的界限比较模糊，既属于体力，又属于思维，也关于专注。可以说能够专注的人不存在能力上的不足，甚至可以讲，一个人能够取得的成就取决于他的专注程度。

专注所产生的能量十分十分强大，举个极端的例子，N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态，同时也非常耗费体力。这里顺便提醒大家一句：那些整天泡在微博、微信、陌陌上，思想消极的“销售员”，领导不会对他们有太高的期望值，自然也不会有太大的发展前景。

如果你觉得自己很勤奋，可是仍然没业绩，那么你该想想是不是思维上的懒惰了。不要用肢体上的勤奋，掩盖思维上的懒惰。告别思维上的懒惰，不要让它偷走你的业绩。