案例·情景重现

2016年9月18日，北京VIP服务中心来了位帅气的“白衣天使”，因为这位客户的身份是救死扶伤的医生。

“白衣天使”小赵研究生一毕业就进了医院，两年多过去了刚刚晋升为主治医师，现在月薪能拿到近7000元。

工作算是踏踏实实了，小赵就有了新想法了——买车！

北京户口的他并不着急赶着加入买房军团，万一找个愿意和父母一起生活的就省大事了。因为小孟算是一个比较传统的孩子，很希望以后的结婚对象愿意和老人一起生活。

不过眼下小赵还是打算先买辆车，这样平时上班也不用再和北京汹涌的上班人潮“做斗争”了，周末和节假日休息出门玩更方便了，而且以后去相亲的时候，面对女方抛出来的资产问题，再也不用不好意思地承认自己是“三无产品”了，还能骄傲地说“我有车”了！想想这么多好处小赵就下定决心要买车！

“很多人都以为在大北京医院工作的医生肯定收入特别高，我只能说也对也不对吧！但是千万不要以为医生真的像外面传的那样，工资和奖金恨天高，患者家属给的红包拿到手软，像我现在是在北京一家比较有名的医院做外科主治医师，月薪就是7K。让我去买套房子我还真买不起！你看我现在买车都要来贷款了！”

“不过这个也不是我过来要说的事儿，早些时候我就关注这公司了，经常看到不同的贷款实例，今儿过来咱们公司是想让您帮忙选一个贷款，好让我把车子赶紧买了开起来，小本本都到手好久了一直在家搁着。”

小赵说明来意以后，VIP客户经理小常也免去了客套话，双方直接开始沟通贷款的相关问题。

小常照例问了一些个人情况，基本上没什么问题，因为小赵的职业属于优质客户，收入稳定又不算低，平时的资信状况也很优秀；又问了小赵对于贷款的要求，“不能押房子，因为房子是我爸妈的，所以只要不抵押房子就可以！”

综合小赵的条件和要求，小常给小孟选择了一款针对性较强且不需要抵押房产的贷款产品，而且这款产品的面向对象还专门包含有医生哦！

小赵听了小常的介绍之后，竖起了大拇指：“果然做贷款你们是专业的！这一回生二回熟，说不准过两年要是相亲成功能结婚的话，买婚房装修这些事儿就又要过来麻烦您了！”

“好嘞，祝您早日找到合适的结婚对象，买房装修这事儿就包给我了！”

银行放款以后，小赵高高兴兴地开着新车奔向下一个相亲地点去了……

深度·有事说事

VIP客户经理小常：贷款的事例实在太多，我还清楚地记得这位客户不是因为时间过去没多久，而是我在等着他相亲成功后做我们的“回头客”呢！

哈哈！现在还没有过来，想必还在相亲的道路上“奔驰”着……

边等这位回头客，小常边给大家分享一下事例中的贷款产品和相关注意事项。

目前各家银行是越来越为客户考虑，针对不同职业不同需求的客户推出高匹配度的产品，有的产品简直就是专属口味，独家定制！

像小赵的优势就体现在职业上。

医生嘛，人间救死扶伤的白衣天使，最伟大的职业之一，这可是大众眼中令人羡慕的群体，收入稳定待遇好。

但医生虽然是天使可也属于人间，偶尔也会有需要用钱的时候，这时候就可以考虑一下银行的贷款了。

在申办贷款的时候，银行对于该职业也是另眼相看滴~

而且现在银行针对医生这样的优质职业也推出了对口的贷款产品，比如我给小赵建议的——浦发银行的优质贷。

看着这个产品的名字就知道对于借款人的资质要求不低，申请人需是事业机关单位、上市公司、国企、学校和医院类正式员工，由于小赵表明拒绝抵押类贷款，所以就从信用入手，这款产品不要求申请人拿房产或其他资产做抵押，而且也不要求很高的收入水平，再加上医生这个行业讲究医德，一般医生的信用问题也是相当不错的，所以申请信用类贷款相对容易一些。尤其是医生在银行等贷款机构留下了深深的优良标签，贷款机构承担的风险小了自然申请成功的概率就大了，所以医生申办贷款可以说是门槛低、易审批利率还不高。

该款产品的贷款额度在20~30万之间，贷款期限如果是3年，年息5％；如果是5年的，年息是4.3％，申请人审批成功之后就可以用于房屋装修和购买家具、婚庆旅游、进修学习，当然还可以购车！

不过这个贷款可不是那么轻易就能申请成功的，只有上述提到的优质工作才可以申请，所以其实限制性还是不小的。如果申请人是其他职业，不太符合的就需要绕道贷款了，不过小常依然会针对每一位客户尽力寻求一个合适的贷款产品！