高房价、高消费、高强度工作、拥挤的交通是一线城市挥洒不去的痛，生活在一线城市追逐着梦想的白领同时承受着辛酸与泪水。

生活不易，一二线城市白领也开始高嚷“消费降级”，然而，却有一批青年显得格外亮眼，他们拿着OPPO手机在拼多多购买，开始“消费升级”的道路。

他们，生活在三四线城市，活跃在网络上，有不容忽略的消费能力，开始成为新时代的主人。

三四线消费崛起

先给大家看一张图。

可以看出，三四线城市的总消费增速远高于一线城市，甚至在近两年超过二线。

2012年以来，一线城市的消费增速出现明显下滑，社会消费零售总额同比增速从12%持续下降到2017年的7.3%。

相比之下，二线城市和三四线及以下城市的消费增速下降幅度较小，而且在2016年和2017两年三四线城市消费增速还出现了反弹。

很明显，三四线城市消费开始崛起。

也许你不太相信，接下来我们从一些行业的数据来一探究竟。

从淘宝双十一数据就能看出，三四线及以下城市在双十一购买人群中占比在逐渐上升，而且这一趋势依然在持续。

在一二线城市中，一线城市的占比在逐渐下降，而且这种趋势越来越明显。

就连知识付费，三四线城市的占比也在提升。

很多人认为，一二线城市中因为高学历人士占比多，在知识付费中会占有较大的比例。但从2017年12月的数据可以看出，三四线城市付费比例较高，占比有53.9%。

在电影领域，三四线城市成为票房增长主力。

2016年上半年三四线城市电影票房合计占全国比重为36.16%，至2018年上半年上升至41.16%。

以今年春节电影档为例， 2018年春节档一线城市票房同比增长46.44%，二线城市票房增58%。三至五线城市2018年春节档票房增长同比均超过60%。

在网购、知识付费、电影等小额消费市场，三四线城市扛起振兴中国的重任，就连在大额消费领域，例如汽车领域，也不甘落后。

2009年以来，在汽车产业振兴规划等一系列鼓励汽车消费政策的推动下，以往被视作奢侈品的汽车已经在三四线城市快速普及，销量占比越来越高。

其中，价格区间在8万-18万的汽车消费在三级以下城市增长最为明显。

无论从哪个方面来看，我们都能看到三四线城市的消费增长在加速。

三四线城市为何崛起？

中国三四线城市崛起的背后，主要有三大宏观逻辑和迹象。

近年来，三线城市总人口增长明显比一、二线城市迅猛，从2005年到2015年10年期间人口几乎翻倍。

从上图可以看出，三线城市的人口数是一线城市的6倍左右，从人口总量来看，未来消费升级的重心消费群体，必然在人口规模更大的三、四线城市。

除此之外，在人口红利消失的当下，人口回流到三四线城市也是一个至关重要的原因。

根据统计局数据，外出农民工增速已从 2010年的 5.5%降至2016年0.3%，虽然在2017年扭转了一下局势达到1.5%，但在我看来，这只是一个特例。

2018年低端制造业企业连连迁移到外国，一线城市农民工回流更明显，我认为2018年外出农民工增速会继续回落。

而本地农民工增速近年来保持在高位，2016年本地农民工增速为3.44%，尽管2017年本地农民工增速仅为1.7%，但增速仍比外出农民工增速要快。

确实，近两年，一线城市北京、上海的常住外来人口数量都呈下降趋势。

北京常住外来人口数在2016年减少15.1万人，2016年上海常住外来人口数比 2014年减少16.2万人。

三四线城市的人越来越多的同时，还越来越有钱。

根据数据预测，我国中产阶层占比大幅度提升，预计 2022 年达到 81%，成为中国消费升级的最主要力量。

其中，三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体，预计2022年达40%。

根据经济学人智库预测，到2030年，地级市的居民人口中，高收入的比例将大幅增加，地级市中的富裕城市将越来越多，高收入、中高收入人群的分布将保持扩大。

当然，有一个值得考虑的原因就是三四线城市房价低、生活压力小。

2017年，北京、厦门、深圳等一二线城市房价收入比较高，其中北京占据榜首，房价收入比为 6.83，厦门次之，房价收入比为5.94，深圳、上海的房价收入比分别为5.27和 4.94。

也就是说，辛辛苦苦工作一整年，不吃不喝只能买两平方米的房子。

相比而言，三四线城市的居民就幸福得多了，房价收入比很低，而且很多人家里有地，可以自建房子。

没有了房贷的压力，自然就更愿意花钱买东西。

小镇青年逆袭升级

伴随最小90后已经成年，88年已被称为中年女子，主流消费群体的切换基本已经完成，80后、90后正式成为消费主力。

据统计，25-44岁年龄段是主力消费人群，以80、90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。

其中，中国大陆25-34岁主力消费人群占据总人口比例高达32.1%，超过世界和亚太地区平均水平。

但由于三四线房地产消费水平与一二线城市存在巨大差异，在没有房贷压力情况下，三四线城市80后、90后实际可支配收入蕴含的能量更大，更有潜力消费。

根据调查， 2017 年三线城市消费信心指数为113，增速为4.63%，高于一二线城市增速。其中，90后年龄群体的消费信心指数明显高于其他年龄段。

除此之外，80后、90后消费者接受教育程度明显高于父辈，拥有高中以上学历的人口占比剧增。

因为受教育程度的升高，小镇青年对品牌也具有一定的认知，不再有着“只要东西还能用，就不愿换新的”的心态。

一份大摩调研的调查报告显示，住房支出是一二线城市居民的头号支出，但在三四线城市仅排在第四位，排在日用品、教育和可选消费（譬如旅游、外出就餐、耐用品、医疗）之后。

在“未来收入增加会怎么花”这个问题上，小城市的居民更倾向于旅游和教育。此外，高达三分之一的受访者计划在今后两年购买新车，高于一二线城市的比例（不到四分之一）。

更有意思的是，三四线城市互联网普及度与大城市基本相当，但相比而言，三四线城市居民更加依赖互联网作为娱乐的媒介。

不过，尽管三四线城市的消费力在增强，但是他们的消费水平仍然要低一些，而且在品牌的选择方面，也偏向中低端化。

以电影为例，华谊王中磊曾称，三四线城市观众有着与一二线观众相同的爆点，但他们又隐约透露出自己独特的文化品位。

比如说，布拉德·皮特到上海会万人空巷，但在三四线城市，绝对敌不过王宝强。

在美妆方面，我相信应该很多生活在一线城市的人，并不知道“植物医生”这个品牌。

但其在2016年已经覆盖全国3000家门店了。相比而言，很多白领知道的“科颜氏”，门店在2016年只有30多家。

在手机方面，苹果手机在一二线城市很火，但是OPPO、VIVO在三四线城市却占据了大半江山。

在酒店方面，在一线城市的经济型连锁酒店是如家、格林豪泰，然而在三四线城市，尚客优快捷酒店覆盖了更大的密度。

确实，在三四线城市，小镇青年正在发生着“消费升级”，但这种升级只能说是“消费降级0.5版本”。

三四线城市的赚钱机会

三四线城市消费有着广大的潜力，但要迎合他们也不是一样容易的事情。

以在三四线城市很火的拼多多为例，在运营方面是采取了社交+购物的模式。

拼多多有一个“1分拼好货”的活动，譬如花1分钱一键拼价值9689元的iPhone X，然后在24小时内分享给5个好友，最后在所有的拼团用户中抽取一名幸运用户。

或许在很多人眼里，这种方式挺打扰朋友也很无趣，但是这种侥幸心理在三四线城市却很火，而且还能开启社交模式。

在三四线城市，三姑六婆一起拼团买东西实在是太正常的事。

拼多多花3年时间就能上市，估值达200多亿美元，就是靠三四线城市的青年撑起来的。同样的操作方式，还有2016年成立趣头条。

打开趣头条的页面，相信精英如你，会觉得里面的内容很低俗，充斥着不少诱导性的标题。

但趣头条的目标用户根本就不是精英的你，而是瞄准了生活在三线城市以下的10亿人口。

从零成长到一家16亿美金估值的公司，趣头条只用了18个月，今年已经在美国申请IPO。

尽管三四线城市的消费习惯跟一二线城市确实存在的差异，但也隐藏着巨大的商机。

那么，三四线城市的赚钱机会在哪里呢？

一般来讲，由于三四线城市购买力的提升，对教育、文化、生活就有更大的需求，而且这些城市的基本设施并不完善。

在我看来，以下各种产业有更大的赚钱机会。

1、饮食产业。

目前，三四线城市的餐饮还是比较单样，引入各地特色的餐饮或许是一个不错的选择。

以华莱士为例，这个快餐连锁餐厅已经在96个城市拥有3千多家分店，而且目前以每天新开三家门店的速度在扩张。

华莱士在我看来，有点肯德基的感觉，便宜但又很“肯德基”。

2、教育文化娱乐产业。

很明显，一二线城市的教育比三四线城市的教育资源实在好太多了，但三四线城市的父母现在会越来越重视孩子的教育，所以培训市场、育儿市场会又一波上涨的趋势。

除此之外，三四线城市的娱乐方式也很少，KTV、游乐园相对比较少，但是小镇青年又经常叫上三五兄弟去唱K，女孩子又经常叫上三五姐妹去喝奶茶。

3、快消品产业、化妆品行业。

三四线城市购买力增强，自然会消耗更多的日常用品，而且不得不说，三四线城市的大超市、小便利店实在是太少了。

除了这三个产业，还有一些服务业，如快递、宾馆、保健、健康产业也会有比较好的发展。

在我们的认知中，一二线城市是财富的聚集地，遍地都是高收入、高净值的中产阶层，但这些人因为承担着高额的房贷，已经成了“中惨阶层”。

在经济下行阶段，一二线城市首当其冲，自然会减少消费，但是三四线城市因为负担轻，负债少，消费力自然强劲。

现在看来，农村包围城市，或许是新时代的赚钱方式。