最近几天，无论是保险自媒体，还是线下代理人，都在大量发某某重疾险即将停售的消息。一时之间，让广大人民群众纷纷感觉应该抢购重疾险了。在这个热潮的时候，我还是想劝劝你，冷静对待、理性分析，看好了再入手。下面我把最近停售炒作的问题给你捋清楚。

一、停售是各行各业最佳促成手段

各行各业，凡是只要某某商品要停售了，多少都能带一波销量。保险业更加如此，举个例子你就明白了。代理人多次登门拜访一位客户，经过长达一个月的观念沟通、产品讲解、焦虑促成，这位客户也认可了你推荐的重疾险，但始终没有买。因为人人都有拖延症，觉得反正现在身体好，也没有到过生日的时候，早几个月买、晚几个月买完全无关紧要，于是就一拖再拖。这个时候，如果这款重疾险要停售了，他就会果断买。

近十年来，整个保险业最有效的营销方式就是炒作停售，没有之一。曾经有国企保险公司一款不怎么样的重疾险反反复复炒作停售，噱头一大堆：爆款产品上市只卖三天，预约才有资格抢购，停售一个月后又重新上市，最终赚得盆满钵满。

二、炒作停售不仅仅是线下代理人

最近两年，互联网保险业开始学坏了，因为都尝到了停售的甜头。甚至有些与保险无关的流量大号，从来不发布与保险有关的文章，凡是有重疾险产品停售，就会乘机发布一篇来炒作。例子不举了，整个互联网遍布了炒作风气，最可恨的是操作一些【假停售】。

三、最近几个月有哪些【假停售】

有些重疾险把不含身故版本停售掉，留下了捆绑终身寿险的形态继续卖，这种不叫【假停售】，捆绑身故责任后确实也没什么人会买了。【假停售】这个词，我要表达的是：“即将停售的，并且完全不值得买的产品”，而炒作者往往会说因为这款重疾险对于保险公司实在亏损严重，所以不敢卖了。比如下面几个：

前段时间停售炒作最成功的达尔文2号。当时达尔文2号的停售炒作，堪称近代经典，其他一切产品纷纷让道。为了主打停售，硬是让无数自媒体把性价比更高的嘉和保写成了【缺失高发轻症】。达尔文2号停售的真正原因是：横琴人寿出了两个新款重疾险，形态一模一样、保障责任更好一点、保费又更便宜。与其坐以待毙，那何不主动出击？炒一波停售能顶几个月的销量。

紧接着是横琴人寿优惠宝、横琴人寿无忧人生2020。这两款产品的停售，跟达尔文2号的原因是一样的，因为信泰人寿新上市了全面碾压他们的产品，所以迫不得已放弃了市场。

最近几天是信泰人寿的完美人生守护尊享版。这款重疾险主要是线下代理人在疯狂发朋友圈炒作停售。停售的原因跟上面两个不同，是因为信泰人寿自己的产品更新换代了，又上市了形态一样、保障责任更好、保费更便宜的产品：如意人生守护典藏版、完美人生守护典藏版。所以旧版本的完美人生重疾险完全没必要存在了。

还有一大堆线下产品。今天朋友圈还看到一个国企保险公司代理人发的：“我们最最最便宜的重疾险今日下架！今日下架！今日下架！相信我，三言两语可以成交，不相信，拍场电影也徒劳，错过了就是错过了，不留遗憾，赶紧联系我吧”。可是，你们公司最最最最最最最最最便宜的重疾险，特么也贵得要命啊。

四、炒作停售的根源

市场演变到今天，凡是即将要停售的重疾险，都会有人拿出来炒作。造成这种现象最根本的原因就是：一定有大量的人买单。

我认为卖保险没有错，让消费者早点买到重疾险也没错。错在他们自己也不知道到底哪款产品好、哪款产品更有利于消费者。7月即将迎来大规模停售潮，众多即将停售的产品中，确实也有个别几个值得关注的【真停售】产品，但是绝大多数销售人员是不懂的。

五、【真停售】的产品只有三款

优选保这一年时间发布了三百多篇原创文章，测评了几乎整个行业所有的重疾险，但我们很少会推荐某个产品。一旦看好某款产品后，我们会毫无避讳的推荐，这次的停售潮，下面三款产品建议你重点关注。

1、大家人寿超惠保

以大家人寿的尿性，不可能公布停售时间的，也许是明天、也许是后天。总之突然一下子就没了。就像2020年1月1日，谁都没想到超惠保突然改变了投保规则，降低了投保年龄，40-50岁原本是最划算的区域，连个招呼都不打就不卖了。

大家人寿目前依然是接管状态，所以特别注重合规问题，监管不允许炒作停售，他们就完全不碰红线。超惠保这款产品，如果不是因为重疾险新规问题被迫停售，它将永远是成年女性的最佳重疾险，年龄越大越划算。

2、国富人寿嘉和保

这款男性最便宜重疾险，相信你也看到了各种停售的推送，7月10号后要强制捆绑终身寿险了。嘉和保一旦捆绑了终身寿险后，就再无任何购买意义，捆绑后保费增加了70%的保费。嘉和保目前的市场定位是：36岁以上男性最佳重疾险，无论是超级玛丽3号max，还是达尔文3号，都略微比嘉和保差一点点。

3、复星联合妈咪保贝

爆红全网一年之久的妈咪保贝，将于7月15号停售。它是目前整个市场唯一一款特定疾病保终身的重疾险，凭借此核心优势，一年多时间一直霸占全行业儿童重疾险性价比第一的位置。这里要提醒各位，这款产品的唯一缺陷就是它漏斗转化形态的设计，也坑了不少人。

写在最后：

这里还有一个插曲，妈咪保贝原本计划是做产品升级的，新的版本叫妈咪保贝（新生版），但是恰逢重疾险新规问题。所以妈咪保贝停售后，这款产品会有一段漫长的真空期，新生版或许会性价比更高一点点，但是它已经属于是重疾险新规后的产品了，甲状腺癌一期算轻症。所以，这三款产品建议重点关注，如果你对重疾险有需求，买这三款将来一定不会后悔，除此之外其他产品的停售都是收割智商税。