昨天聊起了创业中产品结构设计的原则，不仅适用于实体创业，更适用于线上的产品销售。

创业开店，最开始的目标，就是为了赚钱，实现财富自由。那么实体店赚钱的五个步骤，你都知道吗？今天大胆就带着各位读者来缕一缕。

一、引流

你的店铺经营中，有引流环节的设计吗？引流的方法有很多，设计引流的活动，准备引流的营销工具，如条幅（价格便宜，效果最佳）、海报展架（注明活动内容，顾客清晰可见）、宣传单页（周边拓客使用）、音乐搭配（营造活动氛围），这些工具都是引流的好工具，设计好，能起到很大的宣传作用。

二、锁客

引流进店的顾客，下一步动作是进行锁客，用什么来锁客呢？实体店常常用的是产品品质锁客、或者品牌锁客，也有如海底捞一样的服务锁客。

只要顾客愿意体验，就有锁定顾客消费的方式。而最终，能锁住顾客的还是在于提供超出预期的服务。

三、建立流量池

无论是引流环节，还是提供产品、服务的环节，都要将顾客引入到店铺的微信群中。保持与顾客的互动，增强顾客对店铺的印象，加强黏性。

一旦建立了流量池，下一次店铺有活动，传播就多了一个精准的渠道，只要产品好、服务到位，那么想实现活动的目标，就变得非常容易。

四、追销

提升追销量是每个创业者的愿望，追销实现的就是复购，复购率越高，对店铺的经营越有利。

销售额=流量x转化率x复购率，流量 有了转化率有了，那么剩下的就是如何提升复购率了。

提升复购率的基础是产品品质、客服服务都达到了客户的预期，甚至是超出预期，能真正解决了客户的需求，这样顾客才愿意反复购买。

五、裂变

新到店的顾客说，“你们家产品不错，我隔壁的姐姐推荐我来的，给我来一样。”这样的话，作为创业者，是不是觉得这是世界上最美妙的声音？

这就是传播与裂变的力量，顾客主动传播，顾客身边的朋友经介绍到店购买。省去了额外的传播成本，这样的顾客，不仅自己买，还介绍朋友买，想不想来一打？这不难，设计一个裂变的机制吧。

每个人都有150个人左右的人脉关系网，帮助愿意主动传播你产品的人设计一套裂变机制，分享赚钱，自用省钱。

不仅有裂变的赚钱机制，还有分享的模板设计，帮助愿意做传播大使的顾客更好的分享给需要的人，也是帮助自己获得更多的顾客。最终，裂变也会呈现指数级增长。

这五个步骤，很多人可能只用到了两三个，如果全都用到，对于店铺的销售额增长非常有利。这样一套步骤，不仅适用于实体店营销，还适用于线上产品的布置和规划。

所有营销的成功，都基于产品的成功。老板们在研究营销模式前，切记产品一定要物超所值。