【经验】实体店，该如何寻找流量？

创业中，什么最重要？产品？营销方法？选址？销售？管理？

请你再深度思考一下，开实体店为什么要选址？网店经营最缺的是什么？

开实体店选址的重要程度，不用我讲，大家都能感受到。为什么选址重要？根本原因在于获取流量，人流量越多的地方，房租也就越贵。

同样，前几年很火各种线上网店，最近火起来的直播短视频，大家都希望能有足够的流量。大众产品销售+基础流量，12-25%的转化，这是创业者都希望看到的结果。

那么，实体店，该如何寻找流量呢？这里有三个大方向，共七个点，可供参考。

1、实体店地堆引流

地堆是最传统但也是最有效的方法，实体店主要做的还是周边小区的生意偏多，如果周边都没有开发清楚，何谈扩展呢？

先让门店周围5公里的小区、商业中心知道门店的存在，通过海报、小区公告、电梯广告的形式对周边小区进行广告投放。

宣传单页是门店引流活动最常见的方式，单页不仅起到了宣传门店销售内容、活动内容，让更多人感知到的方法，还能凭单页到店消费，享受额外的优惠活动。

比如辅导班9.9元享受价值99元的课程体验，餐厅4.9元享受价值19元的菜品等活动。

地堆单页设计应该包含以下几个元素：门店主活动标题；门店老板微信二维码；门店地址；店内优惠券；产品图片；店内图片等。

2、微信社群

2019年是私域流量概念慢慢被了解的一年，而今年因为疫情的影响，私域流量、短视频直播也掀起了潮流。而私域流量的搭建分为两种，一个是自组成，如会员群；另一种是借力，用好其它火爆的微信群公域流量。

01 私域流量

前面通过优惠活动购买的顾客，可以加入店铺特价群，当店铺有优惠产品、引流产品推出时，顾客可以第一时间看到。

还可以建立小区团购社群，比如9.9元团购鲜花，目的是把周围小区的人都吸引进来，再进行营销，把门店设置为鲜花自提点。

门店消费的顾客，可以建立客户分层管理，消费满多少元，可以进入门店VIP社群，享受更优质的服务。

还可以建立与门店相关的知识科普社群，比如美容店普及美容保养知识社群，吸引爱美女士；餐饮门店建立菜谱分享社群，吸引更多热爱美食的人进入；服装店分享服装搭配，爱美又没有时间搭配的女性，看到搭配后，也会忍不住跺手购买。

这一类的社群，以知识分享为前提，不断的提供价值，打造专家标签；因内容吸引而来的顾客，最终也会成为门店的消费者，甚至未来可能会是门店的传播大使。

02 公域流量

什么是公域流量？就是别人的社群流量，比如本地的高质量社群，如本地新媒体平台的粉丝群；新媒体上投放过广告的客户微信群；本地贴吧微信群；线下活动微信群；各种线上读书会社群；各种商家会员群；户外运动爱好者社群等。 

在公域流量的社群中，加入进去，不要上来就发广告，清晰社群的玩法以及调性。尽量提供价值，而非不断索取，作为给予者，给予用户专业的知识时，流量自然会被吸引而来。

进入公域流量池，做一个擅于观察的人，找到群内活跃的用户，主动私聊添加好友，这类人属于有时间、又爱尝试新事物，有开发潜质。

添加微信群主，与群主保持良好的互动，可以带来更多的流量。

将欲取之，必先予之，想得到流量，就需要用心提供价值。

3、短视频、直播带货也要带流量

短视频与直播是当下最火的风口，人人都想在红利中分一杯羹。短视频怎么做？当下的能力能怎么做？弄清楚很重要。

01 短视频引流

实体店没有能通过快递发走的产品，那么就做本地短视频引流。拍摄店中的产品、经营的花絮、日常的段子进行引流。

开通抖音小店，代货销售，优惠券也是代货的一种。主要的目的是让顾客通过购买产品，导入微信中的私域流量。

能卖什么？比如餐饮店中的优惠券？特价菜？或者一份电子菜谱？0.99元即可购买电子菜谱一份，最关键的是顾客花少量的钱买了电子菜谱，就得加微信进行资料发送，是不是能拿到客户的微信？

短视频的拍摄，可以遵循单内容、多平台、多频次的分发。当下热门的短视频平台，如抖音、快手、火山、视频号、西瓜等。

02 直播引流

直播引流是当下很多人都在用的方法，但是很多人看到直播间没有人，做着做着就不愿意做了。

看别人的直播高大上，总有说不完的话。轮到自己直播，不知道说啥，不好意思推销，慢慢就没有坚持下去的动力了。

如果是服装店直播，可以设立直播销售小组，每天轮流直播，或者两个人搭台直播。这样既有话题聊，还能坚持做下去。

如果是餐饮店、美容店，可以做知识类的讲解，并且做带货。

最近关注了一个抖音号，主播每天就在直播间里固定读书，每天都有好几千人在线同时读书，并且建立了微信读书打卡社群，每天打赏的人也特别多。

直播引流，分为两种，一种是带货直播，如李佳琦、薇娅；一种如李子柒，做个人品牌打造。

实体店想要的是什么，得想清楚，打造品牌，吸引粉丝，还是直播带货，快速变现？

无论是哪一种方法，最终将人引到微信中，用最短路径触达用户。当然在尝试新事物的时候，过程不容易，都会经历很多坑，踩坑是每个创业者必经之路，重要的是，将坑总结为经验，最终踏平它，走过去。

以上，是关于实体店搭建流量池的三个渠道，以及一些实用方法，希望能帮助实体店老板实现传统生意的转型，让实体店在不确定性中活的更好。