研究4年，我了解的3种普通人年入百万的路线

2020年8月，我参加了刘润老师的线下课，了解了几种商业模式，其中关于“刀架+刀片”模式，对我最有启发。

剃须刀被发明出来的时候，开创了第一款“刀架”+“刀片”。

只不过，这款现在看起来特方便的产品，差点就消失了。

因为创始人在10年内仅卖出去不到168片刀片和51把刀架。

因为剃须刀架+刀片，价格并不便宜。

好在创始人发现了一种适合剃须刀的商业模式，并且借助了一战和广告，把剃须刀变成军人的必需品，甚至成为美国男人的必需品。

而后3年，他的刀片被卖出了1.2亿片，占领了美国80%的市场。

这个创始人叫吉列，剃须刀是吉列剃须刀。

吉列发现了什么模式呢？

刀架+刀片配套卖，实际上是很贵的，最贵的是刀架，但是有一个重点：刀架可以用很久，而刀片，需要经常换。

于是，吉列把刀架便宜卖，刀片贵卖。

很多客户买了刀架，当需要换刀片的时候，就不得不找吉列买刀片。刀片成为吉列公司主要的“利润来源”，甚至曾经占到总利润的98%。

如果没有吉列没有发现这个模式，你可能就看不到吉列剃须刀了。

一个好产品如果是飞马，那么商业模式就是骑士，两者搭配，才有可能快速发展。

你身边，有没有“刀架+刀片”的商业模式的呢？

几千块的打印机，用500块卖出，非常便宜，可是客户每次换墨盒的时候，需要200块。

打印机+墨盒，也是刀架+刀片的商业模式。

那么对于个人，这种商业模式，对我们有什么启发呢？

我学习线上课程接有7年时间，做知识付费行业有4年，2020年加入剽悍品牌特训营，更是近距离观察了很多牛人的商业模式。

我会以一些牛人为例，讲讲我看到的不同的线上商业模式。

收入来源，分为卖货和课程。

服务对象，分为服务个人和企业。

1 产品+社群

年入百万的人，绝大多数都是卖货的，并不是卖课多高级，而是因为衣食住行的刚需和受众远大于学习的人群。

卖货，即使粉丝量不是特别大，收入增长也会比卖课更快一些。

以微商为例，我认识的小王子，她一开始微信好友也不到3000，但是就是靠付费社群引流+朋友圈文案+聊天的方式成交客户、用社群运营的方式培养和发展团队，在3年前就做到了年入百万。

数据不会骗人，微信端销售额最高的就是母婴、食品、美妆。

这些产品，成就了无数人。

微商的产品，大都符合：刚需、高频、大市场、高利润

微商怎么升级呢？

微商有很多产品，无形中就会多出很多有竞争对手。如果竞争越来越大，最后路肯定越来越窄。

微商的升级方式就是：复制能力，培养同行，把自己变成老师。

还是以小王子为例，她开了两门基础课，主要是微商必备的高转化聊天课和朋友圈文案课，都是以社群的方式运营，除了培养代理，还可以服务其他团队和品牌的微商。

小王子还开了面对微商团队长的课，开放给想要模仿她微商运营系统的微商团队长，又一次错开了竞争。

她把竞争对手变成了朋友，甚至成为他们的老师，也是我们讲的第二个阶段，卖课和卖咨询。

小王子也是我见过商业模式升级最快的微商，一直都是我的学习对象。

2 微课+社群+咨询

这个领域是我最熟悉的，课程和货对比，有一个硬伤：同一个课程，没有复购。

一个减肥或者补充弹性蛋白的食品，或者美妆的面膜，可以反复买，持续用很多年，商家可以賺好几万。

可是一个课程，只需要买一次。即使卖5000元，商家可能也就賺2500元。

李笑来老师在得到的专栏，199元卖出20多万份，也是年入千万的项目，只是普通人很难卖到那么多。

做知识付费的人，如果你的流量不大，你想要赚的更多，面对同一批客户，可以卖更多相关的课程，还可以开付费社群和一对一咨询。

知识付费，主要是以下几种商业模式：

书

低价课（引流）

中等价位课

高价课（主要利润）

付费社群

咨询服务

以猫叔（剽悍一只猫）为例

《一年顶十年》

知识星球（365）

剽悍行动营（1000元）

剽悍品牌特训营（一对多咨询产品）2021年为39800元

尖子班（一对一咨询产品）2020年为30万

猫叔的剽悍品牌特训营，因为这是一个课程+咨询产品，课程可能被盗版，但是咨询是个性化的，所以就可以持续复购。

猫叔的商业模式，是年入千万的模式。

只是猫叔，还有更高级的模式：从服务个人，到服务企业。

3 服务个人，还是企业？

我主要销售理财课程，以整个公司来说，只要流量足够大，销售额可以突破千万。

但是对个人来说，没有很多钱打广告引流，要么做平台，要么到付费社群找流量，但是流量都不会太多。

我认识不少同行，他们做理财课程只是“刀架”，后续卖的证券开户、保险、基金等金融产品，才是“刀片”。

因为基金和保险每年都需要购买，所以就解决了课程没有复购的问题。有的人甚至把课程利润全部让利给别人，自己只要流量，因为金融产品才是主要营收来源。

我的老师为了避免风险，暂时没有对接理财产品，所以我一直在找我的“刀片”。

2019年，我除了销售公司的课程，也开过课程、付费社群和个人咨询，包括有复购率的读书会，只不过我依然升级的不够。

通过观察，以及和牛人聊天，我了解了向上的模式的几个方向。

001 大流量+广告变现

这种模式你肯定见过不少，内容以短平快为主，可以吸引大量的流量，进而用广告变现。

还有人吸引大量粉丝后，转型做其他定位。比如有位微博博主，用搬运段子打造了百万粉丝的号，然后把所有微博删掉，转型做他喜欢做的科普博主。

我知道有一些粉丝量过几十万的人，粉丝喜欢他们的内容，但是他们却没法变现，这也是很尴尬的问题。

流量≠变现，可以变现的流量才更有价值。

002 大流量+平台规则变现

课程，本质上是复制自己的经验。

我认识一位自媒体牛人焱公子，他在今日头条有接近20万粉丝，全网有上百万粉丝，主要写职场文章。

他开的写作训练营，就是教别人如何通过今日头条打造影响力，甚至是变现。

因为今日头条有“奖金”鼓励，如果文章内容质量高，过了原创，甚至符合“青云计划”的要求，就会获得奖金，第一篇是1000元，后续拿奖就是300元。

这样的写作课，直接让有实力的人能够快速变现。

他熟悉今日头条的写作规则，知道什么样的文章，更能得到奖励，于是他们就可以培养大量的优质作者，而今日头条的平台正好也需要这些内容。

这种变现，除了教写作，主要是借助平台规则变现。

小王子曾经给我推荐了写书哥，他在1年内就在微博写出10万粉丝的学霸，他同样摸清楚微博的规则，然后开微博涨粉的写作课。

借助平台变现，除了本身有强大的输入和输出能力，更重要的有能力分析平台规则， 甚至是经常变化的平台规则。

现在很多打造个人品牌的课程，绝大多数也是通过教人怎么在平台获取流量，比如现在火热的视频号。

003 向下流量变现+向上服务企业

猫叔有一整套的课程，基础课程服务想要提高读写说的人群，高价课程服务想要升级个人品牌的专家。

更厉害的是，他也在不断向上服务知名企业，已经公开的就有樊登读书会和磨铁文化出版社。

猫叔在社群领域是顶尖的高手之一，2019年底他成为樊登读书会的首席社群商业顾问。

2020年猫叔的《一年顶十年》上市之前就卖了10万册，上市后在一周内成为得到、当当、京东等多个平台某品类销量第一，他被磨铁聘请为首席图书品牌战略顾问。

猫叔在不同领域做出成绩，于是服务了很多牛逼的企业，只不过绝大多数人没有公开而已。

想服务企业，一定要在某个领域有一骑绝尘的成绩，而这个能力，还正好是企业的刚需。

服务企业，不一定需要你有超级大的流量。

我认识一个牛人，他的公众号不到3000人，但是他靠这个公众号接了好几个数百万的单。

他开了写作训练营，一开始我以为他靠写作训练营赚钱。后来才知道，他通过写作训练营筛选出优秀的写手，然后给他们稿费，并把海量的文章投稿到各个公众号，赚其他公众号的钱。

并且，他的主要收入，来自于帮助传统企业做品牌策划和业绩增长，这才是“看不到的收入”。

他擅长用小流量，找到精准的贵客户，进行深度服务。

他写了8年的广告文案，他的核心能力就是营销和写作，对标华与华公司。

后来，他才开始写微博，微博粉丝数同样有10万。

他告诉我流量不一定要直接拿来变现，而是作为资源，去对接企业。

我认识一位开了写作社群的牛人，会员有1万多，我怎么算，都感觉这个项目不赚钱，后来才知道，他的主要收入同样是品牌营销，帮助客户做业绩增长。而写作社群，可以帮他对接更多的资源。

我认识的特立独行的猪先生，他主要帮助个人打造个人品牌，帮助企业做营销策划+私域流量变现。

服务企业的好处，就是一旦企业有需求，会形成长期的需求，这样就有稳定的“复购”，这就是刀片模式。

对这些牛人来说，读写说都是基本能力，做社群是标配，营销能力是驱动。

如果你想升级商业模式，这些基本功，必须非常强。