我平时空余时间，经常会有意地去浏览各种广告，比如公众号底部卡片这种，信息流这种，我都会去特意关注。

要知道，每一个广告背后，都是一门生意。

刷广告的时候，连续刷到了几次卖蜂蜜的广告，这个其实是门好生意。

前几年我跟同学合租，小区边上是一个大公园，准确来说，是一个巨大的待建的公园场地。

附近很多的村民会去种油菜花，夏天的时候，成片的花海，很是壮观。

有花的地方就有蜜蜂，一到花季，就会有数以万计的蜜蜂来到这里采蜜。

工地边上就有个简易棚，我每次开车路过，总能看到有客人停车去买蜂蜜。

有一天小伙伴上门来，举着两罐蜂蜜，说是公园边上那里买的，正宗土蜂蜜。

我拿勺子一尝，很明显是蜂蜜加白糖水勾兑的。

我们从小生活在乡下，几十年的土蜂蜜都把我们嘴巴都吃叼了，是真是假，尝一口就知道。

所以豌豆公主隔着7条被子都能感受到最下面的一颗豌豆，这都是从小给惯出来的。

在很多年前，我们村有个老爷爷，养了几十桶的蜜蜂，每年收割蜂蜜，是村里的小伙伴最开心的时候。

我们一群小孩会去他们家围观，看着他们采摘蜂蜜，讨整块的。

放嘴里一嚼，厚重的蜂蜜顿时化开，香甜四溢，甜过初恋。

老爷爷年纪大了，只能在村里贩卖，做做回头客生意。

到后面，养蜂的人多了起来。

隔壁村的一个懒汉，看到了养蜂的收益，也养了几十桶的蜜蜂。

一开始就打价格仗，蜂蜜卖得比其他家便宜，生意自然好得不行。

这个家伙是个贪心又好赌之人。因为贪婪，参杂了白糖水，导致口碑做得很差。

因为喜好赌钱，总想赚更多的钱，于是对蜜蜂也不好，收割蜂蜜的时候，总是不给蜜蜂留粮食。

要知道，冬天没有鲜花可以采蜜，蜜蜂全靠存留的粮食过冬。

没两年时间，几十桶的蜜蜂全都跑掉了。

我们乡下有个说法，家庭和睦，为人善良的家庭，会有蜜蜂来你家里筑巢，这是一种福分。

如果你家里养的蜜蜂都能跑掉，说明你为人处世不行，没有善良对待它们。

其实养蜂需要勤于给蜂巢打扫卫生，因为会有昆虫的侵略，还要懂得感恩，收割蜂蜜的时候要给它们留过冬的粮食。

到后来，镇上来了很多移动的养蜂人，他们开着卡车，带着几百箱的蜜蜂走南闯北。

当他们大部队来到小地方的时候，因为巨大的产量和供应量，会直接影响到当地的蜂蜜市场。

老爷爷后来慢慢就放弃养蜂了。

在一个恶性竞争的环境中，劣币，总是能很有效地驱逐良币。

然后，很顺利地把市场变成一潭死水。

当地人没有正宗的蜂蜜吃，只能去外地采购。

其实我们生活中的很多场景也是一样，一个小而美的产品，在刚刚推出来的时候，用户体验是最好的。

但是当用户规模上了上千万的时候，按照互联网流量的玩法，这个产品就具备了“引流”的特性。

接着就会有一批嗅觉灵敏的个人和组织，开始入侵这个产品，批量化制造各种没有营养，但是吸引流量的内容。

比如某乎，刚开始的时候可是打着“精英阶层的交流平台”，需要邀请才能进。

但吸收了几次融资，需要做用户规模数据的时候，就不得不向所有的用户开放。

所以，各种年赚百万，年入千万的文章满天飞，为的就是吸引流量进行变现。

快餐文化，暴富心理已经侵蚀着我们的正常生活。

三十年前，“研发导弹的，不如卖茶叶蛋的”状况，正在悄悄地重复上演。

前几天有朋友给我私信，说我每天都看你的公众号文章，但是你的号好像发的文章没有一个明确的主题。

每一篇文章都是关于赚钱，成长，和思维提升啊，我回复他。

没有啊，你看哪天哪天的推文。。。

其实你看，今天的文章是讲蜂蜜的，又通过几个养蜂人的故事，讲到了劣币驱逐良币。

大部分的读者可以通过我的文章看到我们家乡小村庄的养蜂的故事；

一小部分的读者可以通过文章了解到蜂蜜这个行业的水深；

还有个别读者看完文章，发现了“重新去创造和提供物美价廉，货真价实的产品”的巨大赚钱机会。

每个读者的阅读水平和思考方式都是不同的，收获自然也是不同。

既然都讲到这了，那我再说得具体点。

确定需求：

土蜂蜜的需求已经不需要去调研了，市场足够大。

搞定货源：

去联系到三五线城市的小乡村，甚至偏远的山区，物流和信息的不对称，就会有比较大的价格差，这个就是利润。你只需要确认产品货真价实即可。

搞定流量：

传统的电商平台适合跑量，薄利多销；

做口碑，做复购率，做客单价的产品，适合做熟人社交，用口碑去打造你的营销网络。这种客户关系一旦建立，在你这里买几十年的蜂蜜一点都不为过。

说个真实故事。

前几年因为业务需要，混迹了几年的KTV，认识了一个带小姐妹的队长。

后来我换项目后，有近一年没有去KTV，也没有跟他联系过。

有一天给我打电话，让我发他一个收件地址，说给我寄点鹌鹑蛋。

翻了他的朋友圈才知道，他跑到千岛湖去搞野味生意去了。

野猪，各种鸟，野兔子，反正山上产的，地上跑的，天上飞的，水里游的，他们都卖。主打野生。

翻到他的一条朋友圈，看到下面有人评论，打开一看，是朋友。

这个朋友在浙江开了十几家连锁餐厅。

我点了个赞，她看到后马上给我发来消息，问我怎么也认识卖野味的小伙。

后来我才知道，她也是朋友推荐认识这个小伙的，因为餐厅需要，在他那里买了快两年的野味了。

基于熟人社交的生意最大的好处，就是信任。

而适合熟人社交来做的生意，就必须要满足几个点：

1、产品要个性化

2、产品专业度要足够高

3、产品使用满意度够高

4、有好的利润空间和高的复购率

5、别骗我。

产品要个性化，是要去满足标准化产品难以满足的需求。每个人对衣食住行的需求都很强烈，但是如果你在朋友圈卖我超市里，或者手机上随时都可以买到的产品，你很难有高的竞争力。

这也是我从来都不看好标准化产品的分销模式。

当然，很多主打尾货，或者淘客拿优惠券跑量的形式，那又是另一种玩法了。

产品专业度要足够高，是因为要大部分人对于个性化的产品服务需求，是不够了解的。

熟人社交分销，可以很好的解决信任问题和专业顾虑。保险和投资行业，就是很好的例子。

产品使用满意度够高。这个意思简单，东西要好，体验感要强，售后服务要满意。要不然，没有下次。

有好的利润空间和复购率。没有利润，支撑不了你去开拓客户和服务老客户；没有复购率，一锤子买卖那都是给厂家打工。特别是复购率，复购率越高，服务越到位，赚的越多，这是良性循环。

别骗我。我信任你，你可别骗我。

好了，又展开说了一大堆，已经足够详细了。

如果你正好想做项目，想做副业，那就按照上述的几个要点，去筛选自己的产品和服务。

还是那句话，脚踏实地，深耕一个细分领域，不赚千万，也赚百万。

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1%的人选择去找项目，筛选产品，去执行...