2020年可谓是直播历史上最重要的一年，不论是否是专业直播人士，都开始试水这个行业，尤其是在一些短视频平台，带货直播随处可见。在这样的背景下，直播带货的质量也就可能参差不齐，近日，知名主持人汪涵直播带货被曝翻车，引发了不少网友的关注。

直播带货迎来翻车潮！

从吴晓波直播翻车到高晓松直播带货翻车、郑爽直播带货翻车、李湘直播带货翻车，直播带货翻车案例比比皆是，明星们不是正在直播带货翻车，就是在直播带货翻车的路上。

日前，“汪涵带货疑似造假刷单”的话题引发关注，其原因是直播带货之后，当天成交1323台，退款1012台，销售退款率高达76.4%，导致不少店铺收到了平台虚假交易警告，这也便引起了网友认为是刷单的猜测。

针对汪涵疑似 “刷单”行为，汪涵签约方银河众星回应称“这是假的”，公司没有任何虚构数据或购买流量的行为，只是帮该电商平台账号做一次直播执行，没有必要去刷单。

当潮水褪去，就知道谁在裸泳了。现在看来，直播带货这门生意，泡沫越来越多了，数据越来越假了。

除了直播人气外，GMV等电商关键指标也可通过刷单做高，在这一数字泡沫中，商家成为了待宰的羔羊。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

刷数据是直播行业的必然动作

11.06亿和6.96亿，这是薇娅和李佳琦在双11最后一场直播中的GMV数额，在此之前，两人在双11预售当日创造了80亿的GMV。

GMV，是电商平台衡量业绩的重要指标，随着直播电商的兴起，不断高企的GMV创造了一个又一个数字神话，平台、主播在这场数字神话中狂欢，商家、消费者却掉入了数字的陷阱。

根据腾讯深网报道，11月11日晚间，脱口秀演员李雪琴在某平台参加的一场带货直播中，311万的观众只有不到11万真实存在，而剩下300万的观众全部是花钱刷量得来的。

一名业内人士表示，“某大型直播平台一万观看量是80元，持续到下播，还附送点赞；某音120元100人气，1000人气600元，持续时间为四小时，提供其号即可。”

实际上，直播刷数据行为一直存在，只不过直播电商的兴起，为此类刷单机构提供了新的业务方向，若以上述价格计算，300万人气所付出的刷单成本仅为6万元左右。

据了解，此类刷单行为均为“机刷”，这些机构通过“群控”系统到人操控成百上千甚至上万台手机，自定义在直播间互动。

“平台、商家、刷流量机构分属不同地域，市场监管部部门在执法上存在难度，这也造成了监管的缺位；另一方面，高流量、高销量数据也能为电商平台带来热度，平台对此类行为也选择‘睁一只眼闭一只眼’，一定程度上助长了此类行为。

明星带货的尴尬

在很久以前，对于薇娅2019年通过直播卖出27亿元女装的业绩，吴晓波是十分惊讶。作为一个科普大佬，他终于是把这个案例带到了自己的年终秀内。基于本能，从薇娅延伸到直播带货，吴晓波妙语连珠，讲的那是头头是道啊。

终于，在今年6月底，迎来了他的直播首秀，还留下了“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过”的金句。

结果，满心欢喜过后，吴晓波老师终究还是“翻车”了。

某商家直言：花了60万坑位费，结果只卖出5万元的成交额，与当初预估的50万差的可不是一星半点。还有某乳业品牌商家爆料：同样是掏了60万坑位费，但最终只卖出十五罐奶粉，第二天还退货了3罐，平均下来就是每单5万元的天价客单价，恕我直言，这样的直播带货，谁上谁都行。

MCN背后的虚假盛世

直播带货，如果翻车，大家第一反应会把锅甩给谁？大部分人会说主播，毕竟大家看的是你直播才翻车的啊。但是说实在的，抛开部分是品牌商家的问题之外，大部分都与主播的背后操盘手MCN有关。

MCN，英文全称是Multi-Channel Network，通俗点说，就是网红孵化中心。专业挖掘、培养、孵化网红达人的经纪公司或者机构。

从最新的数据表明，2019年，我国已经拥有20000家MCN机构。但是，在2015年，这个数字仅为160。也就是说， 在短短4年时间内，这个数字足足增长了快130倍。这也恰恰证明了网红经济是异常火爆。

直播这个行业两极分化非常明显。毫不夸张的说，现在这个行业，80%的直播带货都不赚钱，只有那头部和部分腰部MCN机构是赚钱的。那部分没赚钱的怎么活下去呢？能接到部分广告是不错的了，还有部分就是靠忽悠商家直播带货拿取坑位费，以及不断招募新人主播以此来获取平台收益。

MCN机构骗取商家坑位费

首先，按照粉丝数、主播类型、ROI转化率等等，给出主播报价单。之后，紧接着就是双方拍定主播签合同，按照约定时间进行直播带货。

到时间了，主播正式开播，MCN就开始操作了，刚开始，气势得足，于是网上买来大波人气入驻直播间；当然，牌面还得够啊，于是利用自己的小号先刷几辆飞机、跑车等高额礼物霸榜，之后产品上架了，一面找水军在评论处疯狂留言，另一面则是找人在后台下单，给商家制造热销假象，这么一弄，品牌商倒以为赚大发了。结果过几天，按照MCN的套路，陆陆续续几天开始退货（一般是退一半，另一半自己留着，运用其他渠道进行销售回本）。

于是，MCN机构赚到了坑位费，还赚到了20%的佣金，另外加上产品的其他销售费用，可以说是赚的盆满钵满。而商家呢，最终就只能留下两行泪，默默认栽。

只能说，现在直播间内的数据，很大一部分都是假的。还真以为大家吃饱了没事干，天天待在直播间就为了抢购那些商品啊。这是不存在的，千万别入了那些MCN的坑。

如果商家KPI任务重，时间急，是可以找那些头部主播进行直播带货打一针镇痛剂，不过基于前车之鉴，千万不要找那些三无主播或者不专业明星进行带货了。

另外的主播全网最低价对商家有不少的困扰。因为如果是同等级的主播，他们之间都是存在竞争的。就拿李佳琦的例子，因为隔壁薇娅的兰蔻套装比自己的价格要低了20块，然后他在直播间宣布“永远封杀兰蔻”。对于兰蔻而言，在信誉度以及销量上面，品牌都受到了不小的伤害。

所以，直播带货对于商家来说，终究不会是一个长远发展的好方式。只不过现在这个时间段，以及市场的新鲜感，让直播带货成为了众多商家眼中的香饽饽。待到潮水退去，信任体系完全崩塌，这个行业迟早也会走到日暮西山的那一天。