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有个小伙伴给我打电话，说他的朋友想做小区的摆摊生意，问我能不能帮上忙。

这个小伙伴是做干货生意的，一直都是给一些小超市供货，现在打算跑小区驻点，做零售，听朋友说我有开发商的朋友资源，便来找我。

干货类的零售利润高，单价也不贵，成熟的社区，容易跑量，

我说这种低门槛的生意，求我帮啥忙，一个物业一个物业去谈就是了，不就是付费入场吗，又没难度。

小伙伴说产品市场价格透明，得销量好才能挣到钱，想着我这里有开发商的关系，看看能不能牵线，入驻开发商旗下所有的小区，挣钱了，按点分红。

我说啥意思，合着一分钱进场费不付，还想让开发商帮你打工呗？

对方发来一个讪讪的表情：嘿嘿，小本生意，每个小区都付费进场的话，担心销量不好收不回本。

我没再回复。

有些人赚钱，真的只是想赚钱而已，

成本和风险，甚至劳动辛苦，最好都不用付出，利润自己哗哗地进口袋。

你这TM的不叫创业，叫捡钱！

购货成本、渠道成本、人力成本，这是最基础的生意成本，连成本都不愿意尊重，生意凭什么就让你做成了？

谁都知道控制渠道成本的难度高，

谁都知道获客成本技术含量高，

所以才给了普通人赚钱的逆袭机会啊，如果没有“门槛”，凭什么赚钱的是我们？

小区摆摊，没有任何难度，直接找物业经理谈，

钱到位了，摆摊费、发票、摆摊位置时间、甚至小喇叭，发传单，这些都不是事。

如果有业委会，让物业经理拿条烟去，也就几百块的事情，

没有不愿意做生意的人，只有利益分配到不到位的事！

啥成本都不出，就想着进场销售，卖货挣了钱了再分人家，

请问，这一切成本和风险，凭什么人家来承担？

你那不叫谨慎，叫自私！

很多创业者成天喜欢把“风控”挂在嘴边，

感情这是把风险全转嫁到合作伙伴身上了？！

你担心花费了预算挣不到钱，

人家还担心就你卖的这玩意，到底能不能挣钱呢！

没有换位思考，这不是没财商，是没智商。

过分的小心谨慎，看起来是少亏了钱，

实际上这种人注定终生赚不到什么钱，

畏首畏尾，一点小钱都担心丢失，哪还有野心搞大钱？

风险未必和收益成正比，

但没有风险的生意，永远都不存在。

2

自从写了公众号，一直都有不少备注着“商务合作”的人来加我，

除了一些正常的广告之外，还有不少五黑类，这些广告主出的报价也足够高！

钱到位了，自然也会有不少的博主会去接，

这是市场经济博弈决定的，

但也有不少另类商务合作找上门来：

各种杂七杂八的商城CPS。

CPS是网络专业术语，“按业绩分成”，上面那个想搞物业关系合作的，先合作，成交赚钱再分钱给人家，这种愿望也是CPS的一种。

其实CPS是一种正常普遍的商务合作方式，但这种合作一般都有一个大前提：

甲方一定是大品牌，不管是商品品牌，还是平台品牌，一定是有一定知名度的。

比如现在大家熟知的淘宝客，拼夕夕分销，京东分销，都是背靠平台品牌大树，才能够建立这种你情我愿的合作。

品牌意味着用户的认知培养和成交周期会变短，合作方会更容易赚到钱。

对于有很强号召能力的博主来说，CPS意味着收益的空间足够大，

当下流行的直播带货，比如大众热衷谈论的李佳琪薇娅日赚几个亿，他们的直播带货就是CPS的一种。

说来搞笑，不少听都没听过的平台商务找上我，说要合作，

我说你这种平台我目前只接受付费直投广告，不接CPS，

对方开始叽叽叽一顿夸自己的公司和平台，然后给我发一堆“合作分成案例”，你看那谁谁谁博主跟我们合作挣了多少多少钱，

我说嗯，我知道了，不过我还是不合作CPS，

商务小伙伴依然坚忍不拔，跟我讲他们平台的优势，产品销售情况好，分润高...

宣讲了半天，见我不理会他，终于给我放了一个大招：

你是不是对你的粉丝购买力没有信心，担心CPS赚不到钱？要不然怎么会不愿意合作？

我？？？再见。

销售行业最忌讳的就是业务员自己沉迷于自己公司的产品服务不能自拔，认为所有不愿意买单的客户都是瞎了眼和SB。

一副你不选择我，不花钱买我，是你吃亏！

谁给你的自信？梁静茹吗？

市场经济从来都是屁股决定脑袋的，是客户的屁股，不是产品服务提供方的脑袋！

3

前几天接到个推销电话，估计是买的企业主名单，因为电话接通开头就是称呼我为X总，X是我早些年注册的马甲，早已弃用。

X总您好，我们是做网站建设推广，APP开发服务的，

我说不好意思，我们暂时不需要这些，

小伙子很执着，X总，我们这些服务只需要X千元，

我说我们真的不需要，因为没有这方面的业务需求，谢谢。

小伙子不肯放弃，做最后的挣扎：

这些服务原价要几万元，公司搞活动，所以现在才这么便宜，多划算啊！

嘿，你这意思就是，几万元的东西现在打折只需要几千元，如果我不买就是脑子不好呗？

我一听就来气，我得教教他怎么做业务。

我说你做销售几年了？

他说今年是第二年了，

我说你永远要记住一点，客户要的是解决问题，而不是便宜。你连客户的需求和痛点都不知道，一味推销，是很难做成生意的，

就拿你们公司业务来讲，有建站，有运营，有推广，还有APP开发，这么多业务，但凡是有网络业务需求的公司肯定都有这个潜在需求啊，当你了解清楚后再去有针对性推销，配合公司的促销活动，是不是成交会容易很多？

对对对，您说的太对了！X总您也是做销售的吗？

学会了吗？我问他。

学会了。

重新给我打电话，用你的新话术，我告诉他。

电话重新响起，

您好，请问是X总吗？

不是。