鹿岛2010年创立于西安，公司总部设于成都。主营服装服饰、家居良品、绿植园艺、茶饮茶具。

鹿岛品牌目前已在全国开出了近70家门店（均为直营店），除了成都和杭州两个新一线城市，大部分门店落户于二、三线，三、四线城市。

鹿岛致力于创造大众普通生活中日常需求的好产品。在风格上完全是宜家、MUJI、优衣库的大杂烩版本，产品结构包括了服装、家居生活用品、园艺绿植等。据悉，早期鹿岛品牌以服装起家，发展过程中一步一步扩大了经营品类，近年来园艺绿植SKU占比大幅提升。

鹿岛会员店的惊喜就在于，当消费者进店后，就像打开了百货世界的大门、会发现除了衣服之外的新天地：衣架、布偶、水杯、绿植、营养土、益智玩具、厨房用具等一应俱全，且价格便宜。

鹿岛主打是服装，服装占比65%以上，走进这家店才发现它的风格和优衣库、无印良品很相似，但进店仔细一看，价格却超便宜，背心只要9块9！一套品牌服装的价格可以跌破百元，这样的优惠价格，你曾觉得不敢想象！

消费者对鹿岛最多的评价就是“性价比”一词。鹿岛以”实用主义典范”自居，让顾客享受以工厂批量价购买单件商品的乐趣是品牌的经营理念，上班族、普通家庭、学生等是其主要客群。喜欢它的人认为这里是一个宝藏之地，给了普通消费者生活上的一点小确幸。因此性价比可以说是鹿岛的品牌内核，通过提供极致性价比的商品，让消费者在购物体验中增加生活中的幸福感。

在龙湖杭州滨江天街店，该店面积足足有五六百平米，店内以服装为主，划分了男女上下装、家居内衣、家居生活、家庭用品、新鲜花草、园艺集市等分区。服装区域，以百搭基础款为主，与优衣库高度相仿，售价最低的品类为袜子、内裤之类，基本在7.9元到14.9元区间内，92%绵羊毛、8%山羊绒的中领羊毛衫售价199元，店内卖得最贵的是一款含绒量80%的男式中长款羽绒服，售价599元。

图片

在鹿岛，以实用主义的理念而著称的它敢给到的优惠远不止于此。鹿岛对每一件产品都做了合理的定位，让您享受以工厂批量价购买单件商品的乐趣。

其实像鹿岛这样的品牌能勉强列入流量型店铺，这在门店拓展过程中有一定的议价筹码，能进驻的商场级次不会太差。但毛利和盈利能力较低，承租能力有限。

品牌需要落位于高流量地带获取转化，但目前在商场中，鹿岛还不属于具有品牌影响力和流量双重优势的指标性业态品牌。

此外，偏低的客群定位一定程度上缩窄了在一二线城市购物中心的适应度，更多适合在社区型购物中心扎根。而在三四线城市，在未来消费升级的过程中，品牌想要以现有模式维持难度可想而知。

目前，鹿岛最核心的是要思考整个商业定位，到底未来要解决什么样的生活方式的问题，围绕生活方式构建整个品类结构，在此基础上强化供应链能力和提升品质体验感，调整完以后也许会有大的发展。