对牛弹琴，肯定赚不到钱

“我的产品那么好，为什么卖不出去？”

“我的服务那么好，为什么没有人付费？”

“我什么都做足了，为什么客户还是不感兴趣？”

......

这是很多创业者经常提出的疑问。

其实，很多创业者一开始在客户与产品的匹配上，就已经做错了。

这步定位做错了，其实就是在对牛弹琴，你琴弹得再好，牛也无法欣赏。

要么做产品的，找到的客户，并不是精准客户，这样铁定无法转化。

要么做流量的，选择的产品或服务，根本不是目标流量所需要的，这样铁定无法转化。

一旦开错了头，后面的努力全部白费。时间、金钱、精力，都打水漂了。自信心很容易崩溃，从而开始怀疑自己，不敢再有勇气地进行下去，接着萎靡不振。这样人，三金哥见过不少 。

最可怕的是，往往对牛弹琴的人，都不知道自己是在对牛弹琴，不懂是源头上做错了，还以为是后面的哪个环节做错了。 

群里有个叫洛叶的小哥，也是一样的，一直在做对牛弹琴的事，但他却浑然不知。

洛叶是河南人，18年毕业之后通过舅舅接触到了百度竞价，然后在舅舅介绍的公司担任竞价员，工作了半年，在逐渐摸熟这个行业后，陆续跳槽了好几家公司。最后在一家主治精神疾病的民营医院做了竞价员。

由于这家医院整个市场部是刚刚组建的，医院的员工都是本地卫校出来的，所以老师和他们以前的学生，整个工作环境，相处氛围什么的都挺好。但是对于市场，营销方面来说就显得很不专业。 

医院只有一个百度的竞价账户，洛叶平时的工作量很小，所以基本都很闲。而且领导对于竞价、网络推广这些，基本上什么都不懂。虽然大家相处得很好，关系融洽，但是整个部门没有朝气，洛叶感觉到大家基本都是在混日子，没有一点斗志和目标。职位也没有什么进步的空间，甚至在这样的环境之下，以前很多自己的好习惯都慢慢丢掉了。

人啊，最怕的就是跟一堆毫无斗志的人混在一起，潜移默化地让自己变成了他们那样的人。古人说近朱者赤近墨者黑，这是太有道理的事。

可惜洛叶身边都没有赤，只有黑啊！别说想进步了，还会被他们给染黑了，逐渐失去斗志，变得颓废。

社会是个大染缸，人性的负面释放感染力太强了。如果你不远离颓废的人，接近优秀的人的话，想要出淤泥而不染，这他妈也太难了！

加上竞价这个行业从19年年底开始，行业萎靡，似乎越来越不好做。为了离开这群混日子的人，为了不在日渐萎靡的行业中绑死，于是洛叶趁着还年轻，诞生了自己创业的想法。

2020年下半年，洛叶通过各种渠道搜索获得了一些关于自媒体的课程，打算做自己的自媒体。跟着课程看了一段之后，他又诞生了卖课的想法，于是他把别人的课程翻录成自己的课程来卖。

因为网上卖课的竞争太大，于是他开始打算在本地试试，他们那是一个县级市，信息会比较闭塞，或许还能吃些信息差的红利。

他制定的计划是，以自己县为圆心向周边辐射，是一个县一个县的去推广。于是洛叶跟他单位部门一个线下跑业务能力很强的同事搭伙，开始推他们翻录的课程。

推广似乎没看到什么效果。

后来他们决定搞一个七天的免费直播课，通过跟合伙人的七大姑八大姨到处宣传，也算凑了二十几个人来听课。

在直播课中又遇到了很多未曾想到过的问题，比如网络条件不好，很多人家里没wifi，只能靠手机流量，直播课程时间稍微长一点就不想看了。再有就是大家的学习热情都不高，经常是今天看了，明天就不看了，或者看个几分钟就再没看过。

因为刚开始做了很多努力，起不到什么效果，没有明确的规划，所以几乎放弃了这个想法。

目前没有负债，但也没有什么存款。不过还好的是，一人吃饱全家不饿。自己的生活开销还是没什么问题的。

现在没有一个明确的方向，不知道应该从哪方面去入手。老是想着什么赚钱就去做什么的想法，但是网上赚钱方式千千万万，他总搞不清楚究竟什么是适合自己的。每一步应该怎么去走，应该怎么去规划，在这个过程中出现问题应该怎么去调整，自己也完全没有头绪 

所以，为了接触到更多有目标，愿意奋斗的人，也为了让三金哥来给他解惑，他选择进了三金哥的群。

其实无论是搞竞价，还是搞SEO，一切都是为了流量。流量是生意的本质啊！只不过他们搞的是搜索引擎的公域流量而已。

这个是付费流量领域，是需要投钱的。一般创业者是先搞免费的私域流量，到自己的变现模式可以运转良好的时候，再砸钱付费流量，测试ROI。如果可行，就大量复制。自己去做这个领域，肯定不现实。

三金哥建议洛叶，依然可以重拾那个他曾放弃的课程方向。

通过深聊，了解到洛叶之前的翻录的课程都是一些现在主流平台之类的玩法，例如公众号教程、小红书教程啊、知乎教程啊之类的。总共只卖出去了两份，还是熟人给面子买的。 

之前去推广的时候，很多人第一反应就是，“你是骗子吗？”洛叶深受打击，加上没有什么效果，所以他才放弃的。

其实这很正常，因为他自己没参透，也没建立ip，很难卖出去是必然的。但是我觉得洛叶做本地市场的打法，倒是没错。小县城信息闭塞，从而去卖课，这个降维打击的战略思路是没问题的。

但问题出在课程定位上。

公众号、知乎，这些平台的玩法，离小县城的人群有点遥远。说实话，看看小县城的人，有多少在思维上是能理解这些的？跟他们说了，他们也不理解。思维认知相差太多了！

但是，短视频不同。短视频，即使在一百八十线城市，都传得开，都看得懂，都感兴趣，男女老少都明白这个东西是能赚钱的。也就是门槛，比公众号、知乎这些平台要低得多。

所以，洛叶要降维打击，在小县城推知识付费课程，那应该把眼光锁定在短视频教程这个领域上。

可以想象一下这样的场景：

你出去小县城或农村，吃饭聚会走亲访友时，是不是各个都在刷抖音，都在那发出杀猪般的笑声？有多少是在看公众号，看知乎文章的？

短视频在内容传达上，更短、平、快、肤浅，也就是接地气。它的上瘾机制推荐算法的设计，就是围绕满足人性的蠢、懒进行的。

1岁的小孩，到100岁的老人，无论有没文化，都能看。不喜欢动脑子的人，都喜欢看，因而传播性广。因为接触得多，所以小县城的人也都知道这些短视频的存在，也都知道拍这个是可以赚钱的。

最重要的是，他们觉得自己也能拍这个！

而文章呢？虽然含金量高，但是理解门槛高啊！需要有一定耐性的人才看得进去，需要有一定文化基础的人才看得进去，需要用脑子思考的人才能看得进去。

看公众号文章的阅读量就知道了，一个一万粉的公众号，一篇文章平均阅读量只有100-200是很正常的事。而短视频呢？即使你0粉，你发的短视频再没水平，也可能有几百个观看量。

而让小县城的人去写文章，那就更难了，他们连看都看不进去，还想让他们写？所以，洛叶的这些课程，定位不准确。一切都是在对牛弹琴！

那三金哥是让洛叶卖短视频课程吗？

 不是。三金哥也不建议他去卖课。这些东西在线下很容易互相传阅，就算卖出1000元一份的价格，本地传开来了，很快就贬值了。自己能想到去当课贩子，别人肯定也能想得到。

那怎么做呢？

用来引流。

低价卖，只为引流，不为赚钱。哪怕9.9元都行！

课程精准对象有两种：

1.是线下门店小老板或是农户。他们的销售方式需要升级转型，把卖货搬到线上去。低价卖的课程这点小钱他们随便都愿意出，哪怕买来随便看看也不觉得亏。 

2. 是学生。洛叶附近有卫校、技校、大学的学生，这些对象都可以推。他们中的很多人都想当网红，特别是女生。她们的想法是利用课余时间拍视频，当个网红，赚点零花钱，那多好。搞不好还能出名暴富了呢？至于颜值什么的，那似乎不是很重要。滤镜+美颜+化妆，只要不是特别难看，都能成为短视频美女。 

如果不了解现在的孩子，那就落后了。三金哥这边的小县城，几乎天天都看得到一些小女孩穿着汉服、二次元服装、表演服之类的到处跑，就是去拍短视频。

所以洛叶的课程主体，就是短视频教程。

不过还是要做好自己的ip，加上这是在合伙创业中，能体现洛叶的价值所在。因为他的合伙人负责做地面推广，价值很大。如果洛叶还不做好课程的话，那他就没什么价值了。合伙创业，就忌讳的就是，自己毫无价值。课程上要加上水印、二维码、广告语等，如果有传播的话，还能为自己带来流量。

课程的递进关系是，初级课程（为了引流）→进阶课程→高级课程。

初级课程可以赠送，也可以半卖半送，9.9元，从初级课程逐步引导转化到下一阶的课程消费。

通过朋友圈去打造案例展示和分享短视频心得、技巧什么的，把ip做起来。

后面的赚钱，就靠跟MCN合作，或者培训机构合作，拿返佣就行了。培训机构是收报名费的，报名即获得返佣。而MCN是签约收直播收礼、卖货等分成的，自己可以从礼物或卖货营业额里再抽取部分，其实也叫经纪人。

三金哥群里的小伙伴就已经有这些现成的资源了，直接对接就是了，有流量就可以直接转化变现。

三金哥以前也写过跟MCN合作的玩法，自己不需要搞培训，只安心搞流量。自己不专业没关系，那就找专业的人，借别人的鸡给自己生蛋。

在这篇文章写得清清楚楚了：

传送门：优秀群员●抖音直播培训招生玩法

流量起来了，业务跑起来了，ip打造起来了之后，可以对接的其实还很多。例如化妆啊、女装啊、汉服租赁啊、拍摄设备啊、墙纸啊什么的，诸多创业都可以在本地对接，不同于线上竞争对手多。线下只要ip做好了，真的是整条产业链都能吃下。从那些做社区产业的实操结果就看出来。

那怎么去地推呢？

学生群体是最好解决的，到校门口去就行了。很多学生出没的地方，都可以去地推。学校附近都有商业街，学生都要吃饭，都要购物。等收到了学生流量后，还可以在这些学生中再招兼职，让他们在学校内部帮自己推，帮自己收人，给提成给绩效。要是能搞定学校的后勤老师，以勤工俭学的名义招兼职，那效果，谁用谁知道！

传单肯定是要有，还得弄个工作牌，看起来正式一点。写个XX短视频工作室，或者什么娱乐传媒工作室。当场地推的时候就要引导学生加微信，说朋友圈有更多直观的详细内容，更快了解。

线下小老板嘛，其实差不多。无非是话术上的变化，抓老板的痛点，要转型，为何要转型？不转会被淘汰！怎么转？怎么做？自己可以提供什么价值？自然而然就能引导加微信了。

以前的文章中写过太多这样的东西了，就不再重复展开写太细了。

这样的话，流量、ip、转化、变现都通了。搞完一个小县城，再搞周边的小县城，一个个推。在线下猥琐发育，不和别人线上刚正面，下沉市场，降维打击，怎么不能做起来？