创业实战篇168 什么都不会的宝妈，还能创业吗？

群里的小燕是个湘妹子，也是个二胎宝妈，看了她写的个人介绍，三金哥知道她是一个极其不自信的人，她觉得自己一无是处。 

尽管三金哥经常说天生我材必有用，只要不是懒人，一定都能找到自己的价值，一定都有出路。但真的，很多宝妈经常说自己没任何技能，没任何资源，没任何能力，觉得自己什么也做不了。

脱离社会太久，心态真的会变成这样。

我相信很多宝妈都能在她身上找到自己的影子。

小燕学历不高，没上高中就去读中专了，读的电子电器专业。直到前年才想提升一下自己的学历，自考了学前教育专业。在中专读的是电子电器专业，自然她能想到的工作就是去电子厂上班，这起码叫专业对口，事实上，这种对口毫无意义。电子厂流水线，就是一个用青春和时间换钱的地方。

小燕在工厂流水线上了一年的班，后来在广州亲戚家开的批发零售公司任职客服，后面又转做了销售。这一待，就待了4-5年。

后来结了婚，回家自己创业开了家水果店，但是不懂经营，几乎只能维持店铺的基本开支。做了一年多后，由于生孩子就把店铺低价转让出去了，一算账，什么钱也没赚到，还亏了几万块的转让费。直到孩子出生后，成为了全职宝妈，寻思着自己能做点什么贴补家用，尽自己所能给老公分担点压力。

于是，她做了淘宝客，但做了3个多月，群里还只有50多个人，还都是亲戚朋友捧场进去的。她不懂流量，不懂引流，连什么是地推、混群，都毫无概念。没有流量，自然没有订单，做不下去，也就放弃了。

因为在老家买了商品房，每个月都要交房贷，现在一家人跟着老公在外地，所以还得另外租房。各种开支加起来非常大，压力也越来越大。

老公是个7-8年经验的PHP程序员，虽然薪资不算低，但开销太大，一家人的生活过得并不宽裕。没啥存款，将来还有着失业的风险。35岁危机，大多数人都躲不过。

以前小燕觉得日子还过得去，自己赚不赚钱不重要，把娃带好就行。如今二胎，加上她老公去年曾失业过一段时间，父母年纪大了身体夜不好，才真正感觉到抗风险太弱了

看到这一切，小燕心里也很急，她总想帮着这个家做点什么，分担点压力，但总觉得自己做不了什么。加上以前创业失败的经历，让她更加没有了信心，只能干着急。想帮忙，又帮忙不上的感觉，真是太难受了。

小燕觉得靠她自己摸索不出任何方向，就算摸索出来可能也不知道是不是适合自己的，最终她决定进群让三金哥帮忙规划了。

其实，对小燕这种情况，最重要的是要先给她信心。信心是做一切事情的根本，没有信心是不会有动力的。所以，三金哥和小伙伴们都在鼓励她。

接着是帮她规划方向。从小燕的个人介绍实在看不出她能做什么，因为她写得太短了，就100字左右，对自己也不了解，总说自己一无是处。

而且她是一个二胎全职宝妈，一天到晚都在照顾孩子，不能外出，空闲时间虽然有，但都是些碎片时间。连三金哥帮她规划是时候，她还得中途陪孩子学完网课去了。写写文章似乎还可以，但她写文肯定是不行的，从她写的个人介绍都看得出来，这行文能力想用来商业化，太难了。 

但还有切入点，小燕说自己有个最大兴趣爱好，是给家人搭配一日三餐膳食营养。特地买了本膳食指南进行研究，每天都在为孩子做营养配餐。搭配遵循了指南，五谷杂粮+各种颜色的菜。给小孩做点蛋糕，面包，包子，烧卖之类的糕点，也很擅长。

三金哥觉得小燕完全可以自己拍儿童营养餐视频，她现在带着两个娃的宝妈，心思也全在孩子们身上，加上非常有兴趣做这件事，那用这个来变现是最好的。

小燕的反应是：啊？我没那么厉害啊！没有厉害到这种程度。只能在家做做给孩子吃而已。

其实这就是她不自信的表现。

小红书上有个叫《我是阳妈吖》的主播，就是以宝妈人设给孩子们做营养餐的视频和直播。在她的视频里，食物做得都非常接地气，并不是什么特别高大上的东西。而且也只有接地气，才能够让其他宝妈能学习，能复制，不然拍出来的视频就没啥意义了。她主打的就是宝宝怎么吃，安全、营养、健康、美味。

以自家孩子作为视频主角直接开吃，代入感非常强。 

小燕说，哎呀不行，我不会拍照和摄影。我拍的照片和视频，怎么感觉和主播的差那么远呢？ 

于是，三金哥让她发自己拍的照片出来。

说真的，问题真的不大。小燕做的东西其实挺好的，仅仅是不会拍摄而已。

然而要学会拍美食难吗？一点也不难。三金哥都可以拍得出来，用一部手机就够了。从照片上三金哥也一眼就看得出，小燕的问题出在哪了。

没加滤镜，光线不够，没加桌布，没加背景装饰摆件，拍摄角度和摆盘不好 

那怎么解决呢？极其容易解决的事。

桌布，在电商平台上，十几块到100多块都有。根据大小，质量决定价格。

摆件小饰品，几十块钱而已，一大堆五颜六色的，都很好看。

补光灯网上也一大堆，普通的也才100左右，便宜的就40-50元。

东西买齐，几百块之内。学会摆盘，学会摆拍，花一周时间摸索还不能搞懂？只要不懒，在这个时代，这些这么简单的事情还学不会，那是不可能的事。这种简单的美食拍摄视频，一个人也能完成烹饪、拍摄、后期剪辑，等所有工作。1-2天出一个视频，很难吗？

怎么变现呢？小燕问，三金哥你发的主播账号怎么没看到橱窗啊？她没卖货不就没赚钱吗？

变现方式很多，带货和接广告应该是最常见的。流量引流到微信里，通过朋友圈和社群变现。而且，宝妈美食这主题，吸引的都是宝妈流量，都是变现价值超级高的精准流量，根本不愁变现啊。

还是拿刚刚的主播为例子，引导私信就是引流给自己做私域流量。

下面的则是大小号在评论区互动，然后推各种好物推荐的广告：

像这个就是好物推荐，跟品牌合作变现，一点击就跳转到了对方的主页，这种具体对方会找自己谈的。自己有了影响力，品牌合作方会自动找上门，都不需要自己去找别人。

这些变现模式都可行，而且很简单。像这个20多万粉的主播，她一个月的纯收入能达到10万以上一点也不奇怪。

网上有个小红书的作者，仅仅3万粉，就能接到上百个品牌合作邮件：

小红书的带货价值和品牌变现价值，真的太高了，这得益于女性用户的消费力强劲。所以，为什么我说女人流量是最值钱的呢？

美食视频要一直拍，那美食不会做那么多类型，怎么办呢？

不需要自己想，去找攻略就是了。各大美食平台，各种美食书籍，各种美食攻略，各种美食app，应有尽有，一辈子都学不完。

这些攻略不是一看就懂的东西吗？看一次自己就能做了。

而且美食这种东西，大家都是靠学别人的，在美食界是没有抄袭一说的。你做西红柿炒鸡蛋，我也做西红柿炒鸡蛋，我就是抄你了？肯定不是嘛。

在美食的做法上，是没有知识产权保护一说的。

凭借小燕的兴趣爱好，以及宝宝对健康美味食品的刚需，做美食是每日必备的事情。仅仅是把这个过程记录下来而已，上传到各大视频平台而已。抖音、快手、小红书、视频号，这能有多难？

难的不是做这件事，而是持续去做这件事。

需要持之以恒，必须持续一段时间才会有效果的。像那个主播持续发了100多个高质量视频笔记，才有的20多万粉丝。

小燕坚持几个月，每天拍完视频就发群里给三金哥点评，要是说没流量，打死我也不信。小燕能做到这样还没效果的话，三金哥不仅敢全额退群费，还要倒贴钱给她！不是三金哥吹牛逼，而是一旦有了正确的方向，真的只要认真执行下去就可以的。三金哥每行每业都见得太多了，最难的其实是执行，自然就懂。

就因为执行是最难的，三金哥才会建立精英班，去帮助同学一步一步的执行，陪伴他们走过这最难又最容易放弃的0-1的过程。最艰难的过程走过去了，后面的路就好走了。

当然前提是小燕得先磨炼好拍摄技巧、食材摆拍/视频后期剪辑这些基本功。 

说了就要干是最主要的，不要一直徘徊不定，犹豫不动手，人的惰性是很强的，一拖就不想动了。说了就干，干了就不要停，不要给自己任何借口停下来。

创业就跟健身一模一样。成功了结果都非常美好，但是过程都非常痛苦，是极其容易放弃的事。中途放弃的几率，远远超过95%以上！

生活在安逸区久了，会变得温水煮青蛙一样，不太想去改变。即使内心想去改变，但身体也会阻止自己行动。世界上不存在没得救的人，就是看自己是否想自救。没有丑女，只有懒女。没有穷人，只有懒人。人有焦虑是正常的，但焦虑要去改变，不能光焦虑。