2003年汉服被爱好者穿出街，第一次出现在大众视野。此后经过十数年发展，汉服从圈地自萌到逐渐被更多人接受。2016年左右，越来越多“小仙女”入圈，汉服热更是走向高潮。

汉服又被称之为华服，已有上千年的历史，始于黄帝，源自黄帝制冕服，定型于周朝。但它不仅仅是一件衣服，更是一种承载汉民族几千年历史底蕴的文化。

如今有着上千年文化底蕴的汉服却被称之为小众文化，它一直在等待一个契机：被大众拾起的契机。如今，汉服迎来了这个契机，逐渐在大众面前流行起来，从小众审美走向大众化。

据艾媒咨询数据，2018年中国汉服爱好者人数已达204.2万人，同比增长72.9%，2019年汉服爱好者已达356万人，同比增长74.4%。

于汉服而言，2013年是一个重要节点。在2013年，第一批90后步入社会以来，他们成为了市场消费主力军，为传统文化的国潮兴起奠基，更为"汉服热"推波助澜。

在2016—2019年，汉服经济是经历了一个快速增长期，直至今年走向"破圈年"，打开了新消费市场。Z世代下的年轻人正大把花钱"剁剁剁"，追逐这波"汉服热"。

“汉服”在网购平台的搜索量超过了“衬衫”、一条JK裙上架几天就卖出去30万条被称为“三坑”的小众文化现在已不再“圈地自萌”，且已经形成年销售额超百亿的市场。

汉服、JK制服、Lolita服饰被称为“三坑”文化，原先只流行在特定圈层里，这几年逐渐走入大众的视野，并形成一个新的细分服装产业。目前，淘宝上已经有近千家店铺出售汉服、JK制服和Lolita服饰，吸引了大批粉丝。过去一年，“剁手党”们把汉服、JK制服和Lolita服饰为代表的“三坑”市场买出了百亿级的规模。

和其他行业有所不同，“三坑”消费者的粘性很高，往往会认准一家或几家店频繁购买，还常常会在淘宝店的会员群、买家秀等地方分享和讨论，让一家店变成了一个圈层文化聚集地。

而不少“三坑”卖家本身就是该文化的爱好者，他们成为捕捉潮流和趋势的瞭望者。对于“三坑”文化的发展，这些业内人士认为，在疫情影响下，虽然遇到了“瓶颈”，但仍然看好发展前景，相信随着00后甚至10后的进入，市场还会持续扩大。

热闹的市场，吸引了更多玩家，想从“盛宴”中分一杯羹。

2020年以来，汉服市场迎来一波凶猛价格战，便宜成为趋势，百元以内的汉服更受青睐。“以前199元就感觉很便宜，现在没想到还有几十块的”，山正（原创汉服为正，抄袭为山）不再重要，白菜成为主流。“新店先低价，打通市场，赚人气！

竞争激烈，汉服还是一门赚钱的好生意吗？

2004年5月31日23时52分，汉服吧发布第一贴，当时同袍们只能以论坛和贴吧为阵地形成小圈子。而到2016年末汉服吧会员人数已经达到72万。

拥有一套汉服的门槛也被不断拉低。最初汉服以定制为主，工期长、价格贵，到分码成衣模式成熟，网上的汉服店也数倍增加。这一时期，高客单价、高复购率、竞争小，让汉服商家尝到了不少甜头。

2018年受抖音、快手等短视频传播影响，数以万计的人开始穿汉服。而到2019年底，汉服吧会员已经接近106万人。在B站首页搜索"汉服"关键词，显示有近400个精选视频，视频播放量累计高达11.1亿次。

据《人民日报》报道，2019年汉服市场交易规模已超20亿元，并保持着每年近150%的高速增长。淘宝数据显示，去年上半年就有2000万消费者通过天猫购买汉服，未来还将持续增长。其中，90后和95后是汉服的主消费人群，女性用户则占据80%以上。

据了解，从生产端来看，只要量足够大，普通汉服的成本并不高。布料的价格一米在2-10元不等，看是素衣还是印花，印花的价格最低7元可以拿到。如果量大的话，价格可再议。

一套成衣大约需要3米到5米左右的布料。经计算，制作一套成衣的价格在50元-70元之间。“单个款式价格在100块到300块，销量最好”。

而汉服同JK、Lolita一样，大部分商家采用预售制度，以销定产，降低了仓储成本，风险也更小。商家只需要少量的投资，便可以进行售卖。

只有粉丝和热度足够，店家才会考虑做部分现货。例如兰若庭的太平有象、十三余的周年限定款，在开售前便准备了部分现货。

随着绣花工艺以及数码喷印技术的发展和成本下降，原来的手绘转为仿苏绣绣花及国画风格的设计，手绘设计师也转岗为绣花、数码印花图案设计师，因为多年手绘功底以及高审美，为后面大规模生产提供了重要的转型支撑。

2020以来，汉服行业迎来了一波惨烈价格战，百元以内的白菜汉服越来越多。

疫情是价格战的催化剂。掌柜闻酱表示，“疫情影响下，2020年市场需求量没那么大，又不能出行，也不能拍照。”同时，随着汉服逐渐出圈，大批想赚快钱的玩家入场，竞争激烈，手段极端。

以兰若庭为代表的一梯队玩家也把性价比做到极致，将以前最低三百元一套的汉服，压缩到两百元以内。

彼时太平有象售出价格，长袄123元，马面袄裙178元。以兰若庭所用的提花面料为例，布料商给出的正常价格为8.2元/米，织金面料为22元/米，厂家的打版费为1000元。厂家表示，若后期做大货（批量加工）打版费用可退，每套用布三米左右，一套30元加工费（价格可议）。

根据估算，长袄和马面袄裙各三米布料，一套类似太平有象的成衣制作成本为120.6元。

虽然部分消费者认为，白菜价格让汉服爱好者少交了很多智商税，便宜的汉服也有利于这种服饰被更多人接纳。

一旦打价格战，行业则乱象丛生，许多原创小工作室更是遭遇巨大生存压力，行走在关门边缘。另外，大批以牟利为目的的商家进入，他们利用抄袭仿冒以次充好、鱼目混珠，生产劣质的山寨汉服和低价汉服，用“烂白菜”迷惑买家，既侵害了消费者的权益，也让原创店铺受损。

200元左右就可以买到一整套重工满绣的汉服，抄袭、山寨横行，也进一步挤压了原创店铺的生存空间。因电商平台上很多同名或相似的山寨店铺，拥有240万粉丝的十一年老店汉服大店“国色芳华”被迫在2019年改名为“梨花渡”。

根据行业垂直媒体“汉服资讯”对淘宝汉服商家销售产值前10位的统计，这10位商家2020年度销量估算总产值近9亿元，比2019年下降了23.74%。进入前十强的门槛由2019年近四千万下降至2020年的1670万。

众多商家业绩下滑，2020年业绩前十强中的汉尚华莲，下跌了51.7%；而排在前二十中的梨花渡，下跌了76.7%。

目前头部中最先受到资本加持的汉服国风品牌“十三余”。十三余在2020年度淘宝天猫汉服品牌销售额总排名中位列第一，2021年4月，完成了过亿元人民币A轮融资，背后的投资方有B站、泡泡玛特等知名公司。

一类走高端定制路线，价格贵、工期长。比如，高端汉服品牌代表明华堂，采用半定制手法，套装起步价超过3000元，万元以上的款型也不鲜见。2021年4月10日其网店页面显示，工期已排到2022年3月初。

还有些品牌将性价比做到极致，比如兰若庭。凭借物美价廉和不错的品质、服务，2011年开店的兰若庭目前成为了汉服性价比标杆。

虽然有头部品牌，但是作为服饰品类，汉服目前还没有一个出圈的国民品牌。当下市场中，腰部商家缺少，有比较明显的断层现象。

汉服、国风的风口中，不少线下企业也获得资本青睐。主打国风摄影的盘子女人坊，2020年底完成亿元级别融资，以优化传统汉服产业链，背后的投资机构包括元气森林创始人唐彬森旗下的挑战者资本。

2020年，盘子女人坊也做了一个汉服品牌“从壹华服”，从把汉服当道具到直接卖汉服。目前盘子女人坊已经开启了上市之路。

汉服已经越来越商业化，这势必加剧与传统文化产生冲突与裂痕，而汉服形制内的"原创党"与"形制党"之争也将不利于行业良性发展。

汉服形制意思为它的形貌和制式，分为周制、秦汉制及唐制等等。原创党注重现代人的审美及潮流进行改造汉服形制，而形制党则为严格依据传统形制生产汉服。在汉服消费者越来越多之际，用户审美间的差距将给商家带来不小压力，生产何种形制，也就是平衡传统设计与潮流设计之间的那条线很难把控。

目前市面上的汉服商家虽然很多，但由于品牌、原创性等，使得汉服的价格也参差不齐行业内缺乏统一定价标准。

汉服通常都要求成品精良所采取的制作工艺较高，导致制作周期较长、成本也高，加上汉服体量上的劣势，许多工厂都不愿加工生产导致汉服商家运营成本提升，致使行业利润较低。

因此汉服在引入资本的市场同时需得解决供需匹配难题，缩短量产周期，以提升销售利润及制定完善的行业标准，为行业良性发展持续赋能。