“国潮”近两年越炒越热，而在摄影圈，国风系列摄影已经成功掀起一层热浪。

出于对汉服文化的喜爱，不少年轻人爱上了国风摄影，并为此花费上千元。

在用户消费和汉服文化的推动之下，国风摄影从业者月营收能达到几十万甚至上百万元。国风摄影，似乎成了新的掘金阵地。

国风摄影正当红

在国内古风摄影领域，盘子女人坊是毋庸置疑的先行者，也是如今的行业领头羊。据了解，盘子女人坊在全国有200多家实体门店，服务的客户超200多万，并且已经挂牌申请IPO。

能够支撑一家公司，从小众行业走向资本市场，国风摄影行业有哪些财富密码？这就要从投入的成本开始算起。

据了解，目前国风摄影行业内的从业者主要分为两大类：影楼及工作室，还有独立摄影师。

影楼和工作室有自己的场地，内部分工明确，有咨询师、化妆师、摄影师、选片师和修图师等岗位。当然，由于规模较大，其前期投入的成本也较多。

“我们工作室240平米，前期装修加租金投入20万元左右。”西安一家国风摄影工作室“哪吒记”的创始人苏青表示。

而独立摄影师运营模式较轻，不需要成立自己的工作室，一般会与化妆师合作。

“工作室成本高，而且风格受限，如果接到大型室内拍摄，我会租一个工作室。”独立摄影师文子表示，“大部分独立摄影师，在预算有限的情况下，都会选择这种方式。”

除了在成本投入上的考量外，最关键的是报价。基于自身成本、目标客群及服务水准等方面，目前市面上的国风摄影普遍定价都在上千元。

“我们的客单价在2000元以上，也有很多客户预定上万元的套餐。”国风摄影品牌“美人赋国风艺术摄影”电商总监杨鸿量表示。

今年清明节期间，家住成都的依依就拍了一组国风照，“5套主题，价格2000元左右，包含22张精修照”。

依依的另一个朋友在选片时，因为难以抉择，额外选了50多张照片精修。“一张精修照多加100元，她总共消费7000多元。”

这是一个赚大钱的行业吗

从行业当前的发展来看，年轻用户花费数千元拍国风写真，摄影师和工作室月入几十万甚至上百万元，这是一个能真正赚到大钱的行业吗？

“我们在成都、西安、合肥和杭州共有四家店，每月每家门店收入200多万元。但这并不算赚钱，因为影楼行业人力成本高，像我们公司一家门店就100多人，每月除去人力、房租等成本，人均产能并不高。”杨鸿量表示。

另外，不同于现代风格的写真，国风妆造繁琐，时间成本更高。时间就是金钱，这个道理在国风摄影行业体现得淋漓尽致。

“化妆两个小时，拍摄一个半小时，再加上路程，挑选衣服的时间，每位客户外景拍摄至少需要四五个小时。”苏青称。为了给客户较好的体验，他每天只接待两组客户。

此外，对于摄影师来说，国风拍摄的可发挥空间更小。“汉服种类和拍照动作都受限，不像现代摄影的风格更多元化。”

这也导致国风摄影的同质化较为严重，当妆造、服饰和动作都大同小异时，就格外考验摄影师的审美能力，这也是国风摄影的一道门槛。

杨洁更喜欢找独立摄影师拍摄国风照。在她看来，独立摄影师更加灵活，会根据用户的特点调整。“比如某个动作原本需要展现右脸，但是我的左脸更好看，独立摄影师会灵活调整，工作室可能就会按照他们的标准拍。”

杨洁称，“不同摄影师之间的差距就在于审美，拍照也是艺术创作的过程，每位摄影师都需要有自己的审美能力。”

原创才是关键

如果说摄影师的审美是从技术角度解决同质化问题，那么从业者在国风摄影中的原创能力，则更能从外在直观地解决这个问题。

“我们每年会拿出5%的营收进行原创主题研发，每个月都有新产品推出。”盘子女人坊表示。

不过，原创研发也并非易事，不仅需要从业者付出大量的时间、精力，也需要雄厚的资金做支持。

“主题原创包括服装采买、设计、拍摄风格及选景等多个环节，需要有专业的团队，以及大量资金投入。”杨鸿量称。

“我们团队在研发主题之前，会对年轻人做调研，看看客人喜欢哪种风格，然后根据他们的喜好推出符合大众定位的主题，我们每个月大约会研发20至30套样片。”

去年，研发团队构思出几个主题，有武侠、性感、江湖范和神话等不同风格，让用户选择喜欢的类型。

结果显示，最受用户欢迎的是神话主题，类似于敦煌壁画的风格。“我们是将敦煌风景搬进摄影棚，颜色、服饰等都尽力还原。”杨鸿量称。

他们以神话这个主题为中心，做了一期营销活动。“一经推出，马上就爆了，一天就有约200个订单。”

在神话系列之后，美人赋还曾推出“马场”系列，“这个系列传达出一种很潇洒，很酷的感觉。”他们将这个主题的价格定在7000多元，没想到同样受到了用户青睐。

“到目前为止，这个主题有三四百个订单。”杨鸿量称，业内同行的套餐价格一般在几百、一千多元，对比之下，这个成绩可谓亮眼。

毫无疑问，从西安“不倒翁小姐姐”火遍全网，到今年春节河南卫视的节目《唐宫夜宴》迅速出圈，汉服文化已成为年轻人追逐的潮流，而国风摄影借着这股国潮的兴起尝到了红利。

国风摄影究竟是一门“网红生意”，还是以质取胜的“慢生意”？在行业局势一片沸腾之下，时间终会为我们检验出答案。