总有人问应该如何快速转让自己的店铺，感觉除了多打广告，没有其他办法了，其实打广告只是解决了曝光率问题，没解决转化率问题，结果就是来了一堆人看铺子，最后没人想接手，要不嫌贵，要不嫌位置不好，要不嫌租金太高，要不嫌你不好讲话。。。如何解决这些问题呢？今天就说说这个话题。

我转过两个店，8年前在上海开的第一家店和今年四月份我关的一家店。第一家店说过很多，不赘述。今年这家店经营了两年，营业额其实很稳定，可以保持在1500-2000的水平，但因为只有10平米，太小了，很多的不方便，一个西瓜切成两半，一半放冰箱，另一半没地方放，只能放地上；营业额天花板也明显，我其他几个店即使冬天营业额每天都可以做3000以上，只有这个店员工不愿意呆，所以最后还是狠心关了。

这个店最后以满意的价格转让出去了，我满意，对方也很满意，小店也很适合他的生意。老板加盟的周黑鸭，开这个店一共花了40多万，光加盟费就20万，周黑鸭的货都是从总部拿的，所以空间对他来说是够了。

我认为提高转化率最重要的一点是：你要帮这个店找到合适的项目，你的目标不是把店转出去，而是寻找到合适的项目入驻。

当时我在我的转让广告里就告之：这个店最适合甜品饮品类，熟食卤味，早餐。

甜品饮品轻食类的生意是可以的，我做了两年，有目标顾客在，营业额虽然不是很高，但如果是夫妻店做，无需开两个员工工资，过上小康生活没问题，而且不用装修。

熟食卤味因为很多是中央工厂加工好的，无需店里加工，面积够了。这个小区的另外一家卤味店生意也很好。

早餐也是适合的，附近一共三四家早餐店，家家生意都好，都开了六七年的老店了。

其实这个目标的设定很重要，因为打电话过来咨询的无数，你怎么知道打电话的人就会有比较强的意愿呢，就是靠这个来筛选。我首先问对方要做什么项目，如果是我推荐的三个项目之一，我才会愿意聊，否则直接告知不合适，不浪费彼此时间。

遇到项目合适的，对方可能会砍价了，嫌你这不好，那不好，这时你就要说这个店铺的好，要让他看到这个店铺的好，尤其让他看到他肉眼看不到的东西，所以，广告内容也很重要，下面是我当时店铺的描述：

1，店铺是社区底商，在社区中心广场，为人流必经之地，也是社区居民休闲娱乐的唯一场地，曝光率超高。门头大，门脸宽，无遮挡，能见度高。

2，客流稳定，社区有12000人左右；中高端小区，人群质量高，消费能力强；本人这个店铺经营了两年，营业额也一直很稳定。

3，附近消费潜力巨大，外卖潜力大：离某某写字楼群一公里远，里面有40多栋写字楼，有三万人办公；离。。。等高科技企业1.5公里左右；离。。医院，。。大学等2公里左右。

4，附近无商业体，无商业街分流，竞争少。

5，店铺门口的广场2020年底翻新完，10年内不用担心因市政工程耽误生意。

6，用电便宜，节省开支。

7，有二楼，有大量储物空间，也可以居住。

8，装修不到2年，风格中性，无需再装修。

本人做甜品生意，店铺面积对我的生意来说太小，极其不方便，为改善品牌形象，提高员工和顾客体验，要更换更大面积的店铺。

这些信息都是客观的信息，可以帮助对方快速判断这个地方的潜力。

什么都合适了，接下来就等着能接受你转让价格的人了，这个没办法，只能等。

转让店铺前其实还有一些事情需要注意的，尤其跟房东的沟通，很重要，甚至会关系到转让的成败，下次再聊。