如何在“风起云涌”的市场中“站稳脚跟”

商场如战场，在面对风起云涌的市场时，做为一名零售店主在经营中，你不仅需要考虑许多有利的因素，同时还需要你更多地关注许多不利因素，并将它纳入自己未来经营的规划之中，这样你才能在多变的市场之中站稳脚跟。做为一名经营多年的零售户，我认为在经营中应当把握三点基本原则。

一、不要只打如意算盘。

经商最怕的就是一心只打如意算盘，把什么事情都想得很简单。当然，乐观一点并没有什么不对，但过分乐观、盲目乐观则非常有害。

比如，我在开店时从批发商处进了一批罐头，每瓶进价6元卖价10元，每瓶净赚4元，这批货总共100箱1200瓶，毛利4800元，除去费用800元，净赚4000元。但殊不知，罐头在进店销售时期，没有遇到节日罐头食品销售旺季，在店中库存时间过长。

最后进的100箱罐头邻近保质期时还有10几箱没有没卖完，只好在到保质期前以每瓶5元的价格便宜处理，但是购买的人并不多，仍然有六箱罐头过期了，最终损失了2880元钱。

这就是事先对罐头销售量估计不足，购货机遇抓的不准的结果。如果事前不那么盲目乐观，只打如意算盘，把各种可能性考虑周密，损失也不会那么惨重。

二、冒险精神不可取。

有不少商人信奉经商即冒险，小险小赚，不险大赚，这种想法只会积百害而无一利。现代经营管理理念中，非常重要的就是科学地决策和判断，深入调查、客观评估。

孤注一掷的冒险心态不是经营事业的良好心理，而是亏本生意还不知悔改，仍抱着回本返利的侥幸心理，主观地认为是因为本太少、店太小，便大肆投本开店，结果输得更惨。

三、要做到未雨绸缪。

在经营零售店的过程中风险评估与预测是可以做到的。举个例子，经营家用电器，可以算算本区有多少类似的店铺、他们的客流量如何、进销渠道是什么、大约多少家店铺就能使市场达到饱和？

有了这些答案，再决定下一步是进货还是不进货，这样在行动以前估计到最大风险的思考方法，可以让你的店铺在市场竞争中游刃有余。这样就不会使你在忙中出错，甚至会使你减少许多不必要的麻烦。

面对着危机四伏的市场，努力做到未雨绸缪、从容不迫，是零售店取胜的法宝之一。只有将不利的因素纳入到经营规划之中，才能使你从容不迫地面对市场的各种风雨，才能将各种风险的机率降至最小。