随着佣金率持续下滑、人力成本不断提升、互联网金融快速发展，券商线下的生存空间遭到不断的挤压。最新数据显示，今年上半年，北深两地超千家营业部中，一半处于亏损状态。对此，有券商认为，这反映了业务发展转型的必要性和急迫性；不过，有券商表示，虽然亏损，营业部仍是券商战略布局地重要部分，未来将持续优化网点，为公司发展提供业务触点，为客户业务办理提供物理场地支持。

佣金率趋势性下滑 北深近半券商营业部亏损

据媒体报道，上半年北京地区594家营业部有47%处于亏损状态；深圳地区522家营业部利润总额为负的占比50%。

对此，国联证券财富管理条线相关负责人分析认为，主要是因为营业部以传统通道收入为盈利模式，营收增速不及成本增速。他主要从四个角度来分析：一是佣金率持续下滑。北深等金融机构集中的一线城市，竞争白热化，营业部的佣金到位率在全国范围内偏低。2021年虽然市场交易活跃，但佣金率持续下滑，导致交易佣金收入增速远低于成交额增速。二是在客户机构化趋势下，营业部零售客户通过产品销售实现机构化，在产品销售过程中，可能会出现收入认账延期的情况，部分销售收入会在年底进行分配，还未及时体现。三是人力成本的大幅提升。券商向财富管理转型成为共识，在转型过程中，对具备资产配置能力和销售服务能力的高素质专业人才需求旺盛。最后是技术系统的投入增加。随着数字技术在证券领域的应用不断深化，券商为了提升用户服务体验，提高运营效率，持续扩大技术系统的投入。

武汉科技大学金融证券研究所所长董登新教授也分析，随着互联网金融的发展，尤其是券商网上开户、线上交易越来越流行，券商线下的生存空间不断被挤压，券商网点被迫压缩，这是大势所趋。在他看来，随着券商业务网上智能化程度越来越高，券商的所有资源，尤其是中高端资源都向总部聚集，下面的网点存在的价值不大。

广发证券认为，综合看来，该现象凸显的是在行业竞争加剧、交易佣金率趋势性下滑背景下，券商营业部竞争力能力分化明显的本质，从一个侧面说明了券商业务发展转型的必要性和急迫性。

一位券商资深人士表示，部分头部券商营业部在当地证券业协会披露数据中显示为亏损，主要与营业部监管报表口径有关，该口径中营业部收入主要是交易业务收入，未包含产品和资本金等业务收入，而这些收入占收入的大头，但记入公司总部报表，该口径数据不能完全反映营业部情况。

网点仍是战略布局重要部分 未来将不断优化

虽然近半营业部亏损，但在券商看来，网点布局仍是公司战略布局重要部分，未来将不断优化，更好地为客户提供服务。

中金财富的相关负责人表示，分支机构网点是公司财富管理战略的重要组成部分，未来还将在数量、质量和分布上不断优化。目前，中金根据不同的业务需要，采取“旗舰+卫星”的模式，对重点城市进行有效覆盖。另外，他们开始打造智慧网点，通过科技赋能，推动业务模式、服务模式、运营模式的改变，探索建立数字化服务体系，为客户提供更精准、更优质的服务体验。

广发证券表示，网点布局一直是公司战略布局中的重要一方面，后续公司将围绕财富管理转型、机构业务的发展持续推动网点布局优化，为公司发展提供业务触点，为客户业务办理提供物理场地支持。

国联证券财富管理条线相关负责人告诉记者，通过立足大无锡、做大做强公司根据地；深耕长三角，拓展京津冀与珠三角，加快在这些区域的业务布局，占领金融市场制高点，构建全产品和全策略交易模式，推进以客户需求为导向的资本中介型业务；以财富管理业务为突破口，加快做大客户市场规模和提升市场份额。