在全球化发展的大趋势下，推进国际化建设已经逐渐成为中国大型企业的当务之急。

如何在国际市场讲好中国故事、展现中国实力？这个问题，我们或许可以在近日“四刷”进博会的中国乳企龙头蒙牛身上窥得一丝答案。

作为中国乳业最早实现“走出去”的乳企之一，如今蒙牛已经形成了以东南亚为主阵地、以欧美为高端研发与技术合作方、以大洋洲等区域为优质奶源供应地的国际全产业链布局，堪称中国企业国际化传播的样板。

这背后，是蒙牛在积极发展海外业务的同时注重履行国际社会责任，并在全球治理体系中持续体现大企业的担当，这最终让蒙牛在国际舞台上赢得了越来越多的尊重和认可，进而树立的高大的品牌形象。

此外，在中国乳制品行业发展的下半场，蒙牛精准卡位了高端常温奶、低温奶及奶酪这三大潜力赛道，不断优化的产品格局亦为其国际化的发展提供了坚实支撑。

而国际化的发展为蒙牛打开了营收端的天花板，产品结构的优化则让蒙牛盈利水平显著改善。在这样的背景下，处于明显上升通道中的蒙牛，亦正持续获得资本市场的认可。

/ 01 /连续四年亮相进博会，蒙牛国际化战略硕果累累

11月4日，第四届中国国际进口博览会正式开幕，此前三届全勤的“老朋友”蒙牛，本次携手西兰雅士利国际、澳大利亚贝拉米、丹麦Arla阿尔乐再度亮相。

进博会可以说是全球优质资源对接中国消费市场的快捷通道，也可以说是国际优质品牌联姻国内客户的重要纽带。而“四刷”进博会的背后，蒙牛持续推进的国际化战略也已经硕果累累。

作为中国乳业最早实现“走出去”的乳企之一，多年来，蒙牛紧密贴合“一带一路”政策，以“汇聚全球资源引领高品质生活”为理念，在国际化发展的道路上不断突破阻碍、持续精耕细作。

具体来说，一方面，蒙牛持续布局全球优质奶源，截至目前，已在新西兰、印度尼西亚、澳大利亚建有海外生产基地，全球工厂总数达68座，年产能合计逾1000万吨。另一方面，蒙牛持续拓展海外市场，截至目前，已经打开新加坡、马来西亚、缅甸、菲律宾、柬埔寨、澳大利亚、加拿大等十多个国家和地区的市场。

总的来说，已经形成了以东南亚为主阵地、以欧美为高端研发与技术合作方、以大洋洲等区域为优质奶源供应地的国际全产业链布局。

对于蒙牛而言，国际化的成功推进意义重大。一来帮助其破解了资源获取的难题，更重要的是为其未来收入的增长打开了天花板。对于志在国际化的优秀中国企业来说，蒙牛的成功亦为后来者们提供了一个可供参考的样板。

/ 02 /用责任和担当赢得尊重，蒙牛完美书写国际化故事

中国企业如何讲好国际化故事？剖析蒙牛成功的背后，答案是用责任和担当赢得认可和尊重。

一方面，蒙牛在积极发展海外业务的同时，十分注重履行国际社会责任。

比如2015年，蒙牛雅士利在新西兰奥克兰市的波基诺小镇建了一家新工厂。该工厂在做好经营的同时，积极为当地社区建设学校和图书馆、资助医疗中心、为癌症患者筹款、向有需要家庭捐赠流感疫苗等。获得了当地和海外主流媒体的广泛报道。

另一方面，蒙牛以高标准的自我要求，在全球治理体系中持续体现大企业的担当。

比如，2017年，蒙牛提出“全球乳业共同体”战略构想，旨在促进乳制品产业为解决日益严峻的全球粮食安全、饥饿以及气候变化等问题等作出更大贡献。今年，蒙牛还主动加入了由全球乳业论坛组织发起的“乳业净零之路”倡议，与多国同行共同探索乳业低碳发展路径。

当这种责任和担当汇集成一个个生动而感人的中国故事，蒙牛也在国际化的舞台上赢得了广泛的认可。

在日前举办的国际乳品联合会（IDF）2021年度全体代表大会上，蒙牛集团总裁卢敏放连任了IDF董事，而这是IDF百年历史上，第一位来自中国的董事。除此之外，卢敏放同样也是全球乳业论坛组织（GDP）首位中方董事及全球消费品论坛（CGF）中国董事会、世界经济论坛工商理事会（WEF-IBC）等多个重量级国际组织的高级别成员。

蒙牛也连续成为FIFA 世界杯全球官方赞助商，以及中国航天事业战略合作伙伴、中国足球超级联赛官方合作伙伴、上海迪士尼度假区官方乳品合作伙伴、北京环球度假区官方官方合作伙伴。今年还蝉联了恒生可持续发展企业指数，是唯一入选的港股食品企业。

这种持续演绎的正向循环，正是蒙牛品牌形象得以树立及国际化推进得以成功的奥秘。

/ 03 /卡位三大潜力赛道，蒙牛产品格局不断优化

如果说，良好的品牌形象是企业的软实力，那优秀的产品则是企业的硬实力，同时也是决定企业能否持续发展及国际化能否成功的另一个关键。这在蒙牛身上，同样能看出中国龙头乳企的底色。

客观来说，当前中国乳制品行业的发展已经进入下半场，具体表现为，整体增速趋于放缓，但结构性机会仍然突出。其中，高端常温奶、低温奶及奶酪等非液态奶乳制品是公认的三大潜力赛道，同样也正是蒙牛的优势所在。

受益于消费升级及消费者健康意识提升，近年来，高端常温奶需求持续提升。而提到高端常温奶，便不能不提“特仑苏”。

2005年，正是蒙牛“特仑苏”的推出，开创了国内高端常温奶的先河。如今经过16年的发展，“特仑苏”已经成为年销售超过200亿的现象级大单品。且仍然保持着旺盛的生命力，今年上半年，特仑苏系列产品销售收入同比增长仍超40%。

“特仑苏”是高端常温白奶，与之对应的高端常温酸奶“纯甄”，则是蒙牛的另一个拳头产品，年销售额亦已超100亿。

低温奶由于采用巴氏杀菌技术保留了更多营养成分，近年来，同样愈发被消费者认可。这方面，同样是蒙牛的主阵地。

在低温酸奶上，多年来，蒙牛的“冠益乳”一直处于行业领先水平。在低温鲜奶上，近年来，蒙牛不仅推出了自有产品“每日鲜语”，其与可口可乐携手打造的“鲜菲乐”今年也已正式面世。

尼尔森数据显示，2020年，蒙牛在低温奶（包括低温酸奶和低温鲜奶）市占率高达30%，已连续17年排名第一。

有着“奶黄金”之称的奶酪产品则是近年来中国乳制品新兴起来的细分品类，这方面，蒙牛除了自有产品，还通过并购的方式控股了“中国奶酪第一股”妙可蓝多。

在精准卡位的背景下，随着时间的推移，蒙牛的产品结构无疑也将不断优化。而事实上，除此之外，无论是奶粉产品还是冰淇淋产品，蒙牛亦均处于行业领先水平，可以说没有短板。

/ 04 /营收稳健增长，蒙牛持续获得市场认可

国际化布局的成功及产品格局的不断优化，在蒙牛的经营数据上也反映的较为明显。

今年上半年，其营收达459.05亿，同比增长22.3%，业务板块增速均大幅领先行业。

在营收稳健增长的背景下，蒙牛也在持续获得资本市场的认可。2017年至今，其股价涨幅高达237%，哪怕在今年消费股普遍大调整的背景下，其依然实现了逆势小幅上涨。

与之对应的，蒙牛优秀的表现也获得了获得券商的一直看好。比如，国泰君安研报认为，到22年，蒙牛“特仑苏”销售收入将超300亿，其鲜奶及奶酪产品亦将在未来两年保持迅猛增长，得益于此，蒙牛估值存在提升空间。

兴业证券研报则表示，蒙牛当前营收增速提升、销售费用率下降，处于5年业绩翻倍战略首年，投资价值凸显，给予买入评级。

显然，“打通了任督二脉”的蒙牛，正迎来最好的时光，且未来值得更多期待。