最近几年，在互联网界限有个词叫“下沉市场”，非常火。

火，不仅是因为媒体在炒它，而是因为它确实商机很多。

啥是下沉？

从高往下沉，才叫下沉。

一二线城市，往下渗透，就是下沉。

因为信息差的存在，一二线城市很多玩烂的东西，拿去十七八线城市，依然会是很新颖的东西。

一二线城市居民约3.9亿人，三线以下城市及农村乡镇地区居民规模多达10亿人，这是一个约等于数倍其他国家人口总数的潜力存在。

一二线城市饱和了，没法做增量市场，肯定只能往下面的小城市迁移 。

例如微信支付、支付宝、美团外卖、电商平台等等，这样的下沉迁移过程。

这时候，有的新兴互联网企业想，既然大家的路都是这么走的，那将来我也会这样走。下沉市场无论如何都得走的话，那我不如反其道而行，一开始就先做下沉市场？

这也就是著名的农村包围城市理论，毛的军事思想，这一套理论还真的牛逼，在商业界同样适用。

拼多多、快手就是直接做下沉市场的例子，先攻克农村，再包围城市。

效果大家都看得到，拼多多三年上市。上市后，开始逐渐洗白，拼多多现在的购物体验比以前要好很多，质量保障也是逐步上升。

快手老铁虽然走得比较慢，路也坎坷，但也总算是上市了。市值还不少：

淘宝也不得不低头，出淘宝特价版对抗拼多多的下沉市场蚕食。

现在社区团购大战，也是在盯着下沉市场。

中国互联网的红利还有吗？

还有，那就是下沉市场！

所以，下沉市场真是块肥肉。

为什么三金哥说，创业不要只盯着大城市看？

如果你待在大城市，你想创业，那么我是建议你回乡创业。

不要总以为大城市机会才多， 市场是一直在变化的。

在大城市竞争太大，压力太大，成本太大，过度饱和。

回乡创业，本身就是一种降维打击。

利用较高的视野、格局、信息差，来玩转比较落后的地区。

哪怕你不回乡创业，你通过网络纯线上操作的项目，也可以把精准目标对准小城市的人群。

例如玩得很烂的老照片修复，和动态照片制作，现在依然有人在玩，依然能出单。

为什么？

信息差还在啊。

任何你认为玩烂的东西，总还有人不知道，没听过，没见过。

不然，为什么电话诈骗和短信诈骗这么猖狂？十几年前的骗术现在都还在用。

网上一堆视频现场调侃骗子的，底下评论都觉得好笑。

但即使这样，依然还有源源不断的人被骗。 

这就是信息差。

老人养生保健品的主要客户群都在哪？

在小县城，甚至是小乡镇，都是些信息不那么发达的地方。

在大城市他们是很难做得下去的。

所以他们主攻的就是下沉市场。

下沉市场

在地域限制下，信息差带来的效应非常明显。

抖音培训，网红打造，线上泛滥了吧？

但把这套搬到四五六七八线的小城市去，玩线下模式。

获客成本能远远比线上低，转化率却远远比线上高。

本地资源也容易利用起来。 

曾经有个读者，找我付费咨询。他在新媒体公司上班，他们公司主要是帮企业和个人拍抖音短视频，从策划到拍摄到后期一条龙服务。

后来他想自己创业，做抖音培训。因为他们公司的资源和课件，很多都还可以利用。

我说过，从0起步是最难的，他也不例外。

从资金，到人手，到客源，到培训似乎样样都困难重重。

他问，情况就这样，没有回头路了，现在怎么搞好？ 

我的核心思想，就是让他转战小城市，把精力花在线下市场。 

去小城市避开竞争对手，做线下也避开竞争对手，结合当地情况，做服务差异化。

以大学生创业的名义去谈学校，再去谈创业大赛举办方，以及当地ZF相关部门。

很多大学生和创业新手，都向往网红主播这种模式，并希望以此为事业。

至少也是可以推短视频直播+任何领域的风口。

无非就是包装的事，包装自己，再包装项目。

去找目标合作方的痛点。 

谈学校，学校要就业率。

谈创业大赛举办方，他们要数据。

谈ZF部门，他们需要支持当地产业发展。

资源打通，需求确定，流量哗啦啦地流进来，直接转化。

有了官方背书，学员完全可以大胆报名，不需要担心受怕被骗。 

一个收3千元，十个3万元，一百个30万元，一千个多少来着？

现金流有了，什么人手，什么场地，统统都不是问题。

再去整合后端资源，又谈下直播设备供应商，什么补光灯，什么声卡，在学员报名的时候加个可选项。厂家直供直播设备，仅限内部培训，特权享5折。

这一看不就是占了大便宜嘛？不勾白不勾。

设备卖了钱还不够。

带货才是最赚的嘛！

这么多大学生，按照二八定律，哪怕一九，也总有那么一小部分是做得优秀的。

人气起来可以带货，

但是学员没货啊！

可以直接供货给他们。

又再去整合供应商，小城市地方经济政策主推啥产业，那就搞啥产品。

这样才有可能得到相关部门的支持，不管是以补贴还是什么形式，总之货源供应价格能压得更低。

货源有了，那就让优秀学员去带货。

培训吃一笔，设备吃一笔，货源吃一笔。

在小城市的运营成本也相对低廉，

后续直接往MCN发展，岂不乐哉？

不过，只有小地方才能这样玩，大城市是肯定走不通的。

下沉市场，既要做下沉的动作，也要去了解市场，做接地气的事。

啥是接地气？小城市更讲究人脉、交际。

即使你有强大的商业能力，也要善于借助本地人脉和交际来给你助力。

要做下沉市场，接地气很重要啊！

群里有个小伙伴挺有意思，

他说他有地方关系，搞得到精准的创业营销咨询流量，并且付费能力强。

但是他没能力做后端，这事太需要经验和综合能力了。

他不想做纯割韭菜的事，想实实在在为客户提供点价值。

所以想找我合作，前端引流他有自己的线下渠道，价格他可以自己定（超出部分归他所有）。

转化后的后端咨询服务就交给我。

纯当一个资源中介。

既玩转了轻资产，还让三金哥给他打工。

不得不说，有流量还真是爷。

五一为啥三金哥这么忙，其中就有他一份功劳，给了8个付费咨询的精准客户过来。

我想了想，这似乎也算是下沉市场的一种形式吧！

用自己的特殊渠道，地方精准流量，来整合线上资源变现。